- Сезонный бизнес: какой бывает, как и когда начать
- Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
- Виды сезонного бизнеса
- Особенности сезонного бизнеса
- Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно
- Доходность сезонного бизнеса
- Как грамотно распределить прибыль
- Сезонные бизнес-идеи
- Зима
- Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
- Стоит ли затевать сезонный бизнес?
- Виды сезонного бизнеса
- Доходен ли сезонный бизнес?
- Какие риски существуют у данного бизнеса?
- Кому подойдет?
- Чем заняться в межсезонье?
Сезонный бизнес: какой бывает, как и когда начать
Сезонный бизнес отпугивает начинающих предпринимателей тем, что не приносит стабильного дохода. Но если правильно организовать дело, оно может стать предсказуемым и надежным. Подтверждением служат тысячи процветающих сезонных проектов
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Виды сезонного бизнеса
Сезонные виды предпринимательской деятельности классифицируют по нескольким признакам. Например, по типу предлагаемых товаров и услуг различают следующие направления.
Название направления | Период максимального спроса |
Праздничное | Новый год и Рождество, День влюбленных, 23 Февраля, 8 Марта и Пасха. День знаний и День учителя. |
Туристическое | В зависимости от основного вида отдыха: на приморских курортах — лето, на горнолыжных — зима. |
Дачно-садовое | Семена и саженцы пользуются большим спросом с февраля по апрель; инвентарь — весной; шезлонги и надувные бассейны — в конце весны и начале лета. |
Фармацевтическое | Сезон холодов, когда растет число вирусных инфекций, и период цветения растений — в это время покупают больше противоаллергенных препаратов. |
Автомобильное | Поздняя осень и ранняя весна, когда автомобилисты массово меняют покрышки. В преддверии холодов активно раскупают незамерзающие жидкости. |
Вещевое (одежда и обувь) | Межсезонье. |
В зависимости от температуры окружающей среды в период наибольшего спроса различают «холодные» и «теплые» виды бизнеса. Летом хорошо зарабатывают «продавцы холода»: кондиционерщики, мороженщики; поздней осенью и зимой — «продавцы тепла», то есть те, кто реализует и монтирует отопительное оборудование, производит теплоизоляционные материалы и зимнюю одежду.
Маркетологи классифицируют бизнес и по частотности клиентских запросов. Они выделяют следующие виды бизнеса:
- Периодический. Спрос равномерно распределен в течение всего сезона.
- Событийный. Максимальную активность потребители проявляют в канун некоторых дат.
- Ситуативный. Товары и услуги становятся наиболее востребованными в периоды проведения мероприятий, о которых известно заранее: спортивных чемпионатов, музыкальных фестивалей, концертов знаменитых групп.
Такой подход позволяет с высокой точностью прогнозировать предстоящие изменения спроса. На основании этих данных маркетологи разрабатывают основную идею и план рекламной кампании, выбирают время для ее старта.
ТОП ниш: основы, правила и бизнес-идеи
Особенности сезонного бизнеса
Сезонная коммерческая деятельность ограничена во времени. Чтобы не потерять ни дня, предпринимателю нужно зара
- провести кампанию по продвижению продукта;
- нанять сотрудников;
- купить или заказать все необходимое: товары, комплектующие;
- арендовать помещение, транспорт.
❗ Внимание
Бизнес с сезонным спросом требует скрупулезного отношения к мелочам. Если, скажем, магазин по продаже кондиционеров вовремя не нанял монтажников, часть его продукции останется пылиться на складе.
Кадровый вопрос — ахиллесова пята сезонного предпринимательства. Бизнесмен, как правило, может нанять сотрудников только на короткий период, заключив с ними трудовые договоры. У такой схемы работы есть недостатки:
- трудно найти людей, ведь многие предпочитают «постоянку»;
- перед каждым сезоном персонал приходится подбирать снова.
Контакты добросовестных сотрудников сохраняют в надежде нанять их в следующий раз.
📌 Совет
Некоторые функции можно перепоручить специализированным компаниям. Так, вместо найма курьеров заключают договор с сервисом доставки с оплатой по факту. В этом случае предприниматель меньше рискует: если заказов нет, он не несет никаких затрат.
На аутсорсинг можно передать и обработку заказов.
Сезонный бизнес имеет и сильную сторону — ему почти всегда присущ ажиотаж. Если не случится форс-мажора, наплыв клиентов обеспечен. Это в ряде случаев позволяет увеличить торговую наценку, благодаря чему проект окупится быстрее.
Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно
Доходность сезонного бизнеса
За короткий период или несколько предпринимателю нужно заработать средства на весь год. По этой причине к требования рентабельности непостоянного коммерческого проекта выше. В среднем он должен приносить доход в размере 60 %.
Чтобы добиться такого результата, нужно сделать следующее:
- Выбрать подходящую бизнес-идею. Для этого тщательно исследуют рынок, анализируют действующие проекты, проводят опросы среди целевой аудитории и на основании полученной информации определяют самые востребованные продукты.
- Выбрать наиболее выгодную систему налогообложения. Сезонный бизнес часто работает на патенте или по упрощенной системе.
- Заранее провести организационные мероприятия. К началу сезона проект должен быть полностью готов, в том числе к пиковым нагрузкам.
- Применить эффективную стратегию продвижения товара или услуги. Для этой цели лучше привлечь профессионального маркетолога. Специалиста можно нанять на время для проектной работы.
- Разработать гибкую политику ценообразования. Определить, что бизнес может предложить клиентам, чтобы не нести убытки: программу лояльности, скидки или бонусы постоянным клиентам.
- Обеспечить широкий ассортимент предлагаемой продукции. Покупатели ценят возможность выбора.
- Максимально охватить целевую аудиторию. Например, владелец снегоуборочной машины может работать не только в коттеджных поселках, но и на территории промышленных предприятий.
7 критических ошибок предпринимателей в финансах
Как грамотно распределить прибыль
Чистый доход делят на три части, условно обозначают их как A, B и C.
A — это сумма, необходимая для запуска бизнес-проекта в следующем сезоне. Она должна покрывать затраты на покупку первой партии товаров, аренду помещения, рекламную компанию. Сумму рассчитывают по итогам текущего сезона и добавляют к ней средства на случай, если товары или аренда подорожают.
B — это отчисления в резервный фонд, «подушка безопасности». Игнорировать ее не стоит. Для сезонного бизнеса характерен высокий риск, и важность финансовой страховки трудно переоценить. Размер части B в среднем составляет 20–30 % от всей прибыли.
C — это средства на жизнь в течение года. Ее делят на число месяцев простоя, чтобы знать границы своих финансовых возможностей. Если сумма не покрывает текущие потребности, уменьшают часть B. Важно понимать, что, если потратить ее полностью, в в случае форс-мажора в следующем сезоне есть риск остаться без средств к существованию.
Чек-лист. Как пережить «мертвый» сезон
Сезонные бизнес-идеи
Чтобы выбрать способ заработка, для начала можно рассмотреть наиболее распространенные виды сезонной коммерческой деятельности.
Зима
В холода хороший доход могут принести:
- Уборка снега. Большую производительность и прибыль обеспечивает специальная мини-машина стоимостью около 25 000 рублей. Ручной вариант обойдется дешевле — примерно в 4500 рублей, но и доход будет ниже.
- Прокат лыж, коньков, санок, сноубордов. Идея не новая, но прибыльная. В период новогодних праздников можно разнообразить ассортимент карнавальными костюмами.
- Поздравления с Новым годом. Помимо традиционного визита домой Деда Мороза и Снегурочки популярность набирают телефонные сервисы. Например, родители звонят по специальному номеру и дают трубку ребенку, а предприниматель беседует с ним от имени волшебника. Пользуются спросом и видеопоздравления от Деда Мороза.
- Снежная крепость с лабиринтом. Достоинство этого зимнего бизнеса — отсутствие вложений. Снег, который нужен для строительства, бесплатный, а желающих побродить за умеренную цену по ледяным коридорам найдется немало.
- Оценка теплопотерь. Проблема энергосбережения становится все более актуальной, поэтому идея перспективная. Чтобы начать бизнес, нужно купить тепловизор и предлагать услугу по поиску утечки тепла
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
В зимний период хороший доход приносит продажа следующих товаров:
- гигиенической помады;
- термобелья;
- отопительных приборов;
- елок и новогодних украшений.
Источник
Стоит ли затевать сезонный бизнес?
Сезонный бизнес является одним из дополнительных видов заработка для многих людей. И речь идет не только о стандартных домиках на берегу моря, рента с которых в летний период обеспечивает владельца средствами на всю зиму. Множество способов заработать здесь и сейчас можно найти в любом регионе в любой сезон.
Виды сезонного бизнеса
Приведем некоторые виды сезонного бизнеса.
Лето | Быстровозводимые кафе, передвижные пункты продажи прохладительных напитков, мороженого, надувные аттракционы, карусели, прокат велосипедов, роликов, катамаранов, моторных лодок, кондиционеры, пчеловодство |
Осень | Продажа овощей и фруктов, цветы, шиномонтаж |
Зима | Прокат лыж, сноубордов, коньков, зимнего снаряжения, обогреватели, услуги поздравлений с новогодними праздниками |
Весна | Цветы, садовые работы и ландшафтный дизайн, прокат лимузинов, организация свадеб (конец весны, лето, начало осени — пиковые периоды, поэтому бизнес во многом сезонный), шиномонтаж |
Доходен ли сезонный бизнес?
Сезонный бизнес крайне высокодоходен, и при грамотном подходе затраты на его открытие окупаются в тот же сезон. Однако не стоит думать, что, закупив большую партию обогревателей в зиму, непременно разбогатеешь. Без грамотного планирования сезонный бизнес прогорит быстрее, чем обычный, поскольку он обладает своей спецификой.
Какие риски существуют у данного бизнеса?
Некоторые виды сезонного бизнеса довольно рискованны, из-за того что сложно просчитать спрос. Так, дождливое холодное лето оставит без прибыли «продавцов холода». Надо помнить, что сезонный бизнес требует не только своевременной закупки партии какого-то товара. Например, летний бизнес, связанный с кондиционерами, требует еще и большого штата монтажников. Поэтому о том, кто будет работать, надо позаботиться заранее. Причем важно правильно рассчитать количество специалистов, которое может понадобиться. Если кондиционеры будут лежать на складе и их некому будет монтировать, клиенты не будут становиться в очередь, а уйдут к другому продавцу. Обычно сезонники работают по трудовому договору, и, чтобы каждый раз при поиске сотрудника не прибегать к услугам кадровых агентств, нужно поддерживать связь с бывшими работниками, которые хорошо себя зарекомендовали.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
Сезонные виды бизнеса, как и все остальные, делятся на те, что основываются на простой перепродаже чего-либо, и те, которые требуют определенных навыков в производстве продукта. Например, пчеловодство, которое приносит доход с июня по сентябрь, требует от предпринимателя специфических знаний и обстановки. Или, скажем, ландшафтный дизайн, который наиболее популярен в весенние месяцы, требует своей квалификации и сноровки. Это еще один аргумент в пользу того, чтобы искать специалистов заранее, особенно таких, которых сложно найти через кадровиков.
Кому подойдет?
Сезонный бизнес подходит для тех, кто способен быстро менять стратегию, подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства и не склонен строить долгосрочные стратегии. Сезонники не готовы годами ждать выхода на точку безубыточности, они не ставят глобальных целей, а действуют согласно правилу «здесь и сейчас». Хотя это верно лишь отчасти.
Ограниченное время для продажи товаров и услуг требует от предпринимателя тщательной подготовки до наступления сезона. Договоры аренды помещений, необходимая инфраструктура, сама продукция или сырье для нее должны быть заказаны за несколько месяцев до вступления в сезон. Начинать предпринимательскую активность в пик совершенно неправильно.
Чем заняться в межсезонье?
Определившись с основным видом сезонного бизнеса, надо подумать и о том, чем заниматься в межсезонье. Затраты на офис и склад все равно придется нести, а приостановить деятельность совсем могут разве что прокатчики катамаранов и лодок. Хотя и для них найдется работа: например, можно заняться прокатом зимнего снаряжения — снегоходов, санок и тюбингов.
Ландшафтные компании часто переквалифицируются в уборочные, и, хотя специфика работы меняется, они сохраняют клиентов, следя за порядком на их территории практически круглогодично.
Межсезонье — отличная пора, чтобы подумать о том, где найти новых клиентов. Проанализировав опыт последнего пика, нужно начинать составлять план на грядущий сезон с учетом всех совершенных ошибок.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Источник