Самые продаваемые товары этого лета

Тренды «Вайлдберриз» летом 2023

Тренд — это мода на какой-то товар или категорию товаров. На языке аналитики тренд — это всплеск заказов на товар и последующий спад. Есть два типа трендов.

Сезонные. Это всплески заказов, повторяющиеся каждый год в однин и тот же период. Например, зимой есть тренд на тёплую одежду и обувь, летом — на лёгкую одежду и купальники. Часто сезонные тренды привязаны не только к одному времени года, например, дачный сезон начинается в мае и заканчивается в конце лета. Или к праздникам: новогодний сезон, гендерные праздники, майские праздники и т.п.

Сезонные тренды можно найти с помощью аналитики заказов. Если каждый год в нише наблюдается всплеск и последующий спад заказов в один и тот же период в году — перед нами сезонный тренд.

На популярные товары в сезонных трендах влияют модные тренды. Например, лето — это сезон лёгкой одежды, но популярные силуэты и цвета в разные годы могут отличаться.

Модные. Не привязаны ко времени года, появляются и исчезают стихийно, могут длиться несколько месяцев или лет. Например, в двухтысячные модно было носить джинсы на низкой талии, а сейчас наоборот — на высокой. Другой пример: после фильма «Чебурашка» резко стали популярны игрушки с ним.

Модные тренды обычно не повторяются, они могут возвращаться в моду, но каждый раз в немного изменёном, более актуальном виде. Например, в 70-е был тренд на большие проводные наушники. В 2021 году тренд на них вернулся после вирусных видео в социальной сети «Тикток», только теперь это беспроводные блютуз-наушники.

Причина возникновения модных трендов — события во внешней среде: новые фильмы, мультики, книги, компьютерные игры, показы мод, спортивные и культурные события. Если вовремя их заметить, можно хорошо заработать. Всё мониторить невозможно — легче иногда проверять, о чём пишут популярные журналы и инфлюенсеры нужной сферы.

В этой статье мы вычислим сезонные тренды лета 2023 года с помощью Анабара и предположим, как модные тренды могут повлиять на хиты продаж в категориях. Для этого проанализируем динамику заказов во всех категориях «Вайлдберриз» за 2022 год и найдём сезонные всплески и хиты продаж в этих категориях. Затем на основе аналитики и статей о модных трендах предположим, какие товары будут популярны в сезонных нишах в 2023 году.

Крупные категории с летней сезонностью: Одежда, Красота, Дом

Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» в 2022 году. У большинства категорий самые большие всплески спроса были зимой, летом тоже был рост — но слабее. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск заказов летом был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».

Теперь посмотрим, на какие товары в этих нишах был тренд прошлым летом.

Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы

На графике видно, что летнюю одежду начинают покупать уже в апреле, а к июлю сезонный тренд заканчивается. Но в августе появляется новый всплеск заказов — это сезонный тренд подготовки к школе.

Рассмотрим, как оба сезонных тренда отразились на спросе в нише в течение лета, найдём популярные подкатегории и товары, а потом предположим, как модные тренды 2023 года могут на них повлиять.

Сезонный тренд на летнюю одежду. Июнь и июль попадают под тренд подготовки к лету. Вот в каких категориях был самый большой спрос в эти месяцы.

Несмотря на то, что общий спрос на одежду к июлю падает, в июне и июле он подскочил на некоторые летние подкатегории. По сравнению с маем в июне и июле увеличился спрос на шорты, туники и платья.

Вот какие товары были хитами продаж в это время.

Сезонный тренд «1 сентября». В августе заказывают детские фартуки — так «Вайлдберриз» называет школьные фартуки на 1 сентября.

А вот хиты продаж в этой подкатегории.

Ещё в августе заказывают белые водолазки и рубашки — скорее всего, для школы и офиса.

Модные тренды 2023 года. Мы просмотрели модные журналы и статьи инфлюенсеров и узнали, что этим летом останется тренд на высокую посадку и деловой стиль и появится новый тренд на спортивные шорты, очень короткие шорты, кожу и пэтчворк — одежду из лоскутов разной ткани. Ещё в этом году будет тренд на миди- и макси- платья с цветочным принтом и рубашки с пышными рукавами и романтичными силуэтами.

Также, возможно, на школьный тренд повлияет популярный сериал «Уэнсдей», и предпочтение будут отдавать фартукам и школьной форме в готическом стиле.

Красота: Термальная вода, Солевые растворы, Наборы в роддом, Косметический лёд, Бинты для обёртывания

У этой категории летом есть сезонность с пиком в июле.Динамика спроса в категории «Красота» в 2022 году

Сезонные тренды. В июне и июле сильнее всего спрос поднимается на одни и те же товары: термальную воду, солевые растворы и наборы в роддом. В августе — на чехлы, бинты для обёртывания и косметический лёд.

Термальная вода, косметический лёд и солевые растворы для носа помогают справляться с жарой и сухим воздухом. Скорее всего, эти категории будут на первых позициях и летом следующего года.

Популярность наборов для роддома связана с тем, что тёплое время года — благоприятный сезон для родов. Эти товары тяжело соотнести с модными трендами.

Дом: Поддержка и восстановление, Мебель

В этой категории начинается тренд в июне, пиковая точка — в июле.

Самые популярные категории лета — «Поддержка и восстановление» и «Мебель».

Сезонный тренд. Всё лето наблюдается всплеск заказов на мебель и товары для «поддержки и восстановления».

В хитах продаж «Мебели» письменные столы и стулья.

В категории «Поддержка и восстановление» на «Вайлдберриз» только массажные аксессуары. В хитах продаж этой категории — электроды для массажёров разных видов.

Похоже, что в сезон летних отпусков многие обновляют домашний интерьер и чинят сломавшиеся приборы.

Модные тренды. В интерьере в 2023 году по данным из журналов модно использовать предметы искусства, природные фактуры и цвета специй. Можно адаптировать эти тренды для предметов мебели и закупить товары актуальных цветов и материалов.

Ещё в прошлом году «Икеа» приостановила продажи в российских магазинах сети и интернет-магазине. Скорее всего, в этом году увеличится спрос на мебель «как из Икеи», это тоже можно учитывать при составлении ассортимента.

Помогаем заранее понять, какой товар лучше продаётся: от выбора ниши до размера упаковки.

Источник

Статистика спроса весна-лето 2023: что покупатели берут на маркетплейсах и сколько тратят

Весной этого года Wildberries провели исследование и узнали, как часто люди покупают в интернете и сколько обычно тратят. Опрос проводился в 70 регионах России.

Более половины россиян (54%) каждый месяц покупают в интернете на сумму от 5 до 20 тысяч рублей. У 63% опрашиваемых за последние три года увеличились траты по онлайн-покупкам на 30 и более процентов. Почти половина покупателей (48%) заказывают товары в интернете каждую неделю.

Наименее платежеспособная группа – студенты: они оставляют в интернет-магазинах менее пяти тысяч рублей в месяц. Самая платежеспособная аудитория – предпринимательницы: у них бюджет на интернет-покупки более 100 тысяч рублей в месяц.

Популярными нишами по-прежнему остаются одежда, парфюмерия и косметика.

В марте ежегодно повышается спрос на товары из категории «Сад и огород». Wildberries опубликовали топ быстрорастущих товаров из ниши. Первые три места заняли:

Маркетплейсы поддерживают спрос: Ozon ввел акцию распродажу

«Дачный сезон Village», Wildberries тестирует новый фильтр видеообзоров в категории товаров для дачи.

Основываясь на показатели продаж с прошлых годов, несложно спрогнозировать спрос на летние товары. Больше всего спрос растет на следующие категории:

По этой теме один из сервисов аналитики маркетплейсов проводил исследование. Они взяли топы товаров из «летних категорий» и посмотрели по ним выручку с 1 июня по 30 августа. Вот, что получилось:

О том, как и где искать товары на китайских площадках — рассказываем в нашем телеграм канале, подписывайтесь.

Источник