Реклама фитнеса к лету

Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

15 Способов Сделать Рекламу Фитнес Клуба Более Эффективной

Самый частый вопрос фитнес руководителей: «Какая должна быть реклама фитнес клуба , чтобы привлечь больше клиентов?».

Лично у меня нет никакого «чудодейственного средства» для привлечения толпы новых клиентов. Уверен, что такие средства есть, и некоторые работают лучше, чем другие… но по большей части они не дают никаких гарантий.

И любой «гуру», который говорит Вам, у него есть «волшебная пилюля» и существует идеальная реклама тренажерного зала , скорее всего хочет только одного… ЗАРАБОТАТЬ НА ВАС ДЕНЕГ.

Так что давайте без лишней воды, я просто дам Вам список из 15 способов как рекламировать фитнес клуб , которые работают у меня и у моих клиентов.

1. Сделайте маленький приятный подарок Вашим самым ценным клиентам (это те 20%, которые за прошлый год принесли Вашему фитнес-центру или спортзалу больше всего денег). Это может быть даже обычный телефонный звонок с благодарностью или письмо от управляющего, самое обычное письмо написанное от руки.
2. Запустите новую интересную акцию для клиентов, которые интересовались Вашим клубом, но еще ничего у Вас не покупали (были на «гостевом», но не купили). Например, это может быть специальная 14-дневная программа со скидкой в 50%. Ваша задача поэтапно превратить временных клиентов в постоянных. Больше об успешных акциях для фитнес клуба читайте в статье: Запуск Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж
3. Обзвоните «спящую» базу и сделайте предложение в лоб. Единственное что, базу нужно грамотно сегментировать и разработать отдельное предложение для каждого сегмента базы.
4. Подарите всем новым клиентам подарочный сертификат «Подарок от друга». Это самый легкий способ привлечения новых клиентов. Важно понимать, что данный сертификат выдается не от клуба, а Ваш клиент дарит этот подарок от себя. Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для руководителей
5. Разработайте скрипты продаж для Ваших менеджеров и тренерского состава. Это сценарии телефонных разговоров, личного общения, работы с жалобами, сценарии продаж и т.д.
6. Разработайте сильное предложение для абсолютно нового клиента, который в первый раз позвонил или пришел в клуб. У меня в клубе это персональная тренировка с тренером с предварительным фитнес тестированием. Цена такой тренировки для новичка равно цене за обычный разовый визит, но ее ценность просто зашкаливает.
7. Начните пользоваться «контентной стратегией» при ведении сообществ Вашего клуба в социальных сетях. Создавайте ценный контент для Ваших потенциальных клиентов (пример, эта статья) и больше погружайте их в тему фитнеса и здоровья.
8. Создайте Landing Page для Вашего клуба. Это такая страница в сети интернет, целью которой является получения контакта потенциального клиента взамен на ценную информацию или обучающие материалы. Например, это может быть тренировочная программа вместе с обучающим видео уроками от Ваших тренеров.
9. Ознакомьтесь с принципами поисковой оптимизации. Не так сложно сделать, чтобы сайт Вашего клуба занимал первые места в поисковых системах, и Вы видели его в ТОП 5 Google и Yandex постоянно.
10. Сделайте прямую почтовую рассылку для жителей района, в котором находится Ваш клуб. Только не делайте глупую раздачу листовок по почтовым ящикам. Хорошо работает приглашение на мастер-класс от тренера, который пройдет, скажем, в этот четверг в 20:00. А уже после такого мероприятия Вы сможете продать клубную карту или абонемент.
11. Собирайте базу e-mail адресов у Всех людей, которые хоть как-то контактируют с Вашим клубом. E-mail маркетинг один из самых дешевых способов общения с Вашими потенциальными клиентами и идеально работает для создания отношения с ними, если делать его правильно. Если подойти к этому вопросу креативно, то эта эффективная реклама фитнес клуба сможет привлечь довольно много потенциальных клиентов. Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для руководителей
12. Привлекайте клиентов через платную рекламу на Facebook. Вы можете продвигать просто рекламные посты или контентную информацию со ссылкой на Ваш сайт. Пока еще это мало кто использует.
13. Обязательно создайте блог и привяжите его к Вашему сайту. На этом блоге Ваш тренерский состав будет делиться своими наработками и практикой. Это одновременно развивает и тренера, и повышает его экспертность в глазах потенциальных клиентов.
14. Зарегистрируйте свой фитнес-клуб на всех возможных интернет площадках. У каждого города есть основной городской сайт, где есть раздел «Куда пойти». Если Вы уделите этому время, то Вы сможете найти еще с десяток подобных сайтов и бесплатно разместить на нем информацию о своем клубе. Важно сделать описание «продающим». Больше о продвижении фитнес клуба в социальных сетях читайте в статье: Продвижение Фитнес Клуба В Сети Интернет
15. Станьте участником Первого в СНГ Онлайн Сообщества Фитнес Предпринимателей и получаете лучшие практические материалы по ведению прибыльного фитнес бизнеса каждый день.
    Вот они… способы как привлечь клиентов в фитнес клуб и вывести свой фитнес-бизнес на новый уровень.

Вот они… способы как привлечь клиентов в фитнес клуб и вывести свой фитнес-бизнес на новый уровень.

Больше материалов по теме:

Как привлечь клиентов в фитнес клуб при помощи Facebook: ТОП 7 Успешных Приемов

Вызывайте позитивные эмоции

Далеко не все люди подробно изучают предлагаемый им товар и услуги, прежде чем согласиться потратить свои деньги. Люди устроены так, что большая часть их решений была принята под влиянием эмоций, которые значительно сильнее любых логических умозаключений и выводов.

Чтобы вызвать позитивные эмоции у потенциальных клиентов фитнес-центра, необходимо помимо информационного текста размещать и фотографии, на которых изображены известные спортсмены или просто люди в хорошей форме со счастливыми лицами, которые занимаются в хорошо обустроенном фитнесс-центре.

Заставьте обратить внимание на рекламу фитнес-центра

Человеческий мозг устроен таким образом, что восприятие им сочетания некоторых цветов вызывает примерно одинаковые эмоции. Чтобы рекламный пост фитнес-центра привлек внимание даже тех, кто не задумывается о занятиях спортом, следует использовать сочетание красного и голубого цветов. Всем известно, что красный вызывает некоторое раздражение, но сочетание с голубым заставляет акцентировать внимание и не вызывает агрессию.

Психология цен

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, можно воспользоваться особенностью человека воспринимать цены, округляя их в меньшую сторону. Если установить цену за месячный абонемент либо за одну тренировку и вычесть с нее 1 копейку, получится примерно такой вид 79,99. Этот прием широко используется в маркетинге и дает впечатляющие результаты.

Позаботьтесь о своей фигуре уже «сейчас»

Современная жизнь движется в быстром ритме, за которым боятся не успеть большинство людей. Потерять какую-либо возможность сегодня вызывает едва ли не панику у большинства. Поэтому, можно поиграть со словом «сегодня» в рекламном тексте фитнесс-центра, рассказать потенциальным клиентам, какую уникальную возможность поддержать себя в форме, натренировать мышцы тела они упускают.

Акцент на самой важной информации

Используя тезисы, можно перечислить основные преимущества клуба, например:

• Скидка для приобревших абонемент на месяц – 30% (слово «скидка» и само ее значение выделить);
• В центре используются современные тренажеры от передовых производителей спортивного инвентаря;
• Занятия с тренером проводятся в индивидуальном порядке;
• В зале поддерживается комфортная и дружественная атмосфера.

Ограничение длительности акции по времени или аудитории

Еще больше возбудить желание принять импульсивное решение поможет создание искусственного дефицита. Можно разместить информацию о существующей акции, которая закончится, например, 30 января или рассчитана на первых 10 клиентов. Поэтому необходимо спешить записываться на тренировки в фитнесс-центр.

Применение нечетных чисел

Вопреки логике и здравому смыслу, внимание людей привлекают нечетные числа. А разве важно, почему так происходит? Главное – сам эффект, который позволит привлечь внимание людей, которые желают заняться спортом.

Источник

Как привлечь людей в фитнес-зал в летний период?

Технически процесс привлечение клиентов в фитнес-зал в летний период никак не отличается от привлечения в другое время года.

Для фитнес ниши ключевыми каналами привлечения являются:

1) Сарафанное радио
Разработайте программу, по которой Вы будете стимулировать ваших действующих клиентов приводить своих друзей. «Сарафаном» можно и нужно управлять.

2) Наружная реклама самого здания или указатели вблизи клуба.
Фитнес сильно гео-зависимый бизнес. Поэтому, обязательно ловите трафик, который регулярно проходит или проезжает рядом с клубом.

3) ГЕО сервисы (2gis, Яндекс.Карты и так далее)
Решает тот же вопрос гео-зависимости, но в интернете. Люди ищут фитнес рядом и находят Вас на этих сервисах.

4) Таргетированная реклама
Таргетированная реклама позволяет показывать Ваши рекламные сообщения людям, которые живут рядом. Они не ищут фитнес прямо сейчас, но они живут рядом и вы предлагаете им попробовать Ваши услуги.

5) Контекстная реклама
Люди ищут фитнес в поиске Яндекс и Гугл. Это хороший канал привлечения, единственное, контекст плохо справляется с поиском людей живущих рядом. Если у Вас сеть клубов, Вы покрываете весь город и не привязаны к какому-то конкретному району, то контекстная реклама может быть ключевым рекламным каналом.

6) SEO продвижение
Хорошо подходит для федеральной сеть или крупной региональной. Если у Вас единичный клуб, то достаточно исправить все технические ошибки на сайте и внести базовые SEO правки (тайтлы, дискрипшины, заголовки, базовый контент). Классическое SEO (много контента и ссылок) для единичного клуба скорее всего не окупится.

Для воронки продаж мы рекомендуем разработать оффер (формат пробного занятия) и в рекламе указывать именно его. Показ в рекламе готового спец. предложения на покупку клубной карты, подойдет только для «теплой аудитории», например для базы «спящих клиентов»

Единственное, оффер в летнее время можно немного усилить. Например, вместо бесплатной тренировки можно давать «3 дня бесплатного фитнеса».

Важное понимание! Летнее время — это низкий сезон, когда спрос становится ниже. Поэтому важно удержать средний чек, чтоб продажи просели незначительно или не просели вовсе. Крайне нежелательно вводить акции, скажем, на короткие карты. Наоборот, стоит расширить наполнение самых продаваемых карт, но при этом сохранить цену.

Источник

Примеры рекламных объявлений на пробное занятие во Вконтакте для фитнес-залов

В этой статье я хочу рассмотреть примеры рекламных объявлений на пробные занятия.

Пробное занятие делается бесплатным или за небольшую платы. Чтобы человек без лишних помех пришёл в зал, позанимался и принял решение о покупке абонемента.

Само рекламное объявление на пробное занятие, как правило, состоит из текста, изображения и ссылки.

В тексте обычно используется такая конструкция:

1) Узнавание. Часто задается вопрос на который человек ответит Да

«Живёшь в центре Казани?»

«Девушки Пензы, внимание. »

«Ты занимаешься в тренажерном зале или просто увлекаешься спортом?»

2) Указание на проблему. Боль человека. Этот приём тоже часто используется в виде вопроса.

«Хотите получить красивое и стройное тело? Но не знаете где заняться собой?»

«Мечтаешь похудеть к лету за короткий срок?»

«Хотел бы подкачаться и всегда быть в хорошей форме?»

«С нами вы гарантированно за 3 месяца получите тело, о котором так давно мечтаете. От вашего лишнего веса не останется и следа. Вы будете заниматься в кругу таких же девушек, как и вы.»

«У нас опытные тренеры, которые помогут вам привести тело в форму.»

«У нас самые эффективные программы для работы с женской фигурой, о чем говорят результаты наших клиентов!»

4) Выгоды: близко от дома/работы, оборудование, услуги.

«Мы находимся рядом с ТЦ «Фестиваль Сити»

«К Вашим услугам: тренажёрный зал, групповые занятия, персональные тренировки, детская комната, сауна!»

«Современное оборудование для тренировок. Нет очередей на тренажеры. Дружная атмосфера.»

5) Ограничение по времени и количеству. Это ускоряет процесс принятия решения.

«30 апреля мы закрываем набор в новую группу, в которой каждая девушка получит тело мечты за 3 месяца. Свободно 4 места из 15»

«Количество абонементов ограничено»

«Осталось всего 6 мест на пробную тренировку с фитнес-тренером»

6) Призыв к действию на пробное занятие.

«Записывайтесь на БЕСПЛАТНОЕ пробное занятие, чтобы попробовать тренировки у нас — ссылка»

«Интересно? Тогда просто оставьте свои контакты, мы перезвоним и расскажем как записаться — ссылка»

«Записывайтесь на БЕСПЛАТНОЕ пробное занятие, чтобы попробовать тренировки у нас (напишите «хочу» в сообщения группы) — ссылка»

Изображения используются разных видов:

1) Узнаваемые места рядом с клубом.

2) Результаты клиентов До и После. Это вызывают доверие.

3) Любительские фотографии внутри клуба.

Источник