Маркетинговое исследование для бассейна

Специальная техника, промышленное оборудование, инструмент

15.06.2009 — дата выхода отчета

Этот проект выполнен по заказу и на основе индивидуальной постановки задачи. По условиям Договора отчет об исследовании не продается. Информация о проекте представлена на официальном сайте департамента маркетингового анализа группы «Текарт» для демонстрации нашего опыта и возможностей.

Вы можете заказать аналогичное индивидуальное исследование, заполнив форму внизу этой страницы. Также вы можете заказать исследование по любой другой теме.

Маркетинговое исследование российского рынка оборудования для бассейнов рассматривает широкий спектр оборудования для создания круглогодичных бассейнов (от бюджетного до профессионального). Основная цель исследования — оценка емкости рынка, выделение тенденций и понимание распределения сил на рынке.

В докризисный период рынок плавательных бассейнов активно рос, что было связано с увеличением благосостояния людей. Спрос наблюдался как на индивидуальные бассейны, так и на бассейны общественного пользования. Поддерживают строительство общественных бассейнов государственные структуры — посредством федеральных программ развития спорта и местных инициатив.

В сегменте индивидуальных бассейнов основной объем продаж в натуральном выражении приходился на переносные сборно-разборные бассейны (бассейны, которые можно запустить своими руками). Очевидно, что причиной тому стоимость (круглогодичный стационарный бассейн стоит от 200 тыс. долларов). Однако эксперты называли более перспективным именно дорогой сегмент стационарных бассейнов.

Основным оборудованием для бассейнов являются системы фильтрации и подогрева. В предыдущие годы также рос спрос на сложное автоматическое очистное оборудование и оборудование для отдыха: гидромассаж, противотечение, водопады, гейзеры и т. д. Экономический кризис затормозил развитие рынка.

В отчете об исследовании рынка оборудования для бассейнов приведена статистика ввода бассейнов, описание представленного на рынке оборудования, анализ продаж и предложения, конкурентный анализ, полная таможенная статистика, а также экономические расчеты инвестиций, окупаемости и рентабельности бизнеса по поставке оборудования на рынок.

Основываясь на обобщенном опыте и индивидуальном уточнении задачи, мы готовы провести исследование, которое будет учитывать все Ваши пожелания. В зависимости от постановки задачи такая работа может занять от нескольких дней («бизнес-справка») до нескольких недель. Для расчета бюджета вашего исследования заполните форму заявки, в которой наиболее полно опишите стоящие перед вашей компанией задачи.

Оценка сложности Вашего проекта, проведение предпроектного анализа и подготовка коммерческого предложения займет у нас 1–2 рабочих дня.

Источник

Как провести анализ рынка для бизнес-плана (на примере школы детского плавания)

Анализ рынка – непременная часть бизнес-плана, независимо от адресата: кредитная организация, предпринимательский фонд, потенциальный инвестор или партнер. Без четкого определения ниши, объема рынка и возможного охвата получить деньги на бизнес не получится. Также анализ рынка — обязательный этап маркетингового исследования для тех, кто собирается открыть или уже ведет свой бизнес. Без этого просто невозможно построить грамотную стратегию продвижения. «Бизнесолог» рассказал, как сделать анализ рынка для бизнес-плана на примере школы детского плавания в 2020 году.

Где искать информацию для анализа рынка бизнеса

Перед тем как анализировать массив данных, нужно их собрать. Сделать это можно несколькими способами: личное наблюдение, самостоятельное исследование рынка или использование отчетов частных и государственных компаний.

Наблюдение

Самый простой способ составить бизнес-обзор рынка — понаблюдать лично или с помощью соцсетей за конкурентами, которые уже заняли свою нишу и территорию.

Если вы собираетесь открыть кафе или офлайн-магазин, пройдитесь по облюбованному району города и составьте список возможных конкурентов и партнеров. Выпишите их сильные и слабые стороны (парковка, проходимость, ассортимент) и подумайте, на основе чего можно сформировать свое УТП, чем вы можете выделиться: сервисом доставки, минимальным временем ожидания, нестандартной тарой и т.п.

Метод прост, но им не стоит пренебрегать: о разбитой дороге, невежливом персонале или о тесном помещении для ожидания в соцсетях не скажут. От плохих сторон работы конкурента можно отстроить преимущества.

Пример. Начинающий предприниматель Алексей, сам бывший спортсмен, открывает школу плавания. Для этого он проехался по адресам в городе и поспрашивал персонал об условиях под видом клиента. Узнал, сколько стоят занятия, сколько по времени занимает дорога, насколько удобна парковка, есть ли место для комфортного ожидания родителей, как работает раздевалка и установлены ли автоматы с кофе. Алексей заметил, что в одной из школ ведется онлайн-трансляция занятия, а в другой после каждого урока родители лично беседуют с тренером.

Минусы. Наблюдение работает только на определенной территории и больше подходит для массового продукта или услуг. Кроме того, так вы не узнаете достоверно, насколько прибылен бизнес конкурентов. Этот прием трудоемок и неприменим к производственному бизнесу или интернет-магазину.

Исследование рынка

Чтобы заполнить раздел бизнес-плана «анализ рынка» качественно и самостоятельно, потребуется время, внимательность и усидчивость.

Совет эксперта

Для сбора данных используйте по максимуму официальные сайты, социальные сети, публикации в СМИ, новостные порталы. Критически отнеситесь к потоку однообразных хвалебных отзывов и полному отсутствию негатива. Сохраняйте ссылки: наверняка понадобится уточнить информацию. Кроме того, изучите данные, не связанные с ведением бизнеса или конкурентной средой непосредственно. Выдержки из Росстата по рождаемости и смертности, числу вузов и студентам, степени оттока населения или наоборот, притока приезжих – это поможет подкорректировать бизнес-план и найти подходящую целевую аудиторию или место для офиса.

Важно! Некоторые компании ведут не все социальные сети. Или присутствуют номинально в одних, а в других разворачивают активность и вовсю креативят. Проверьте каждый канал связи.

Соберите информацию в таблице по колонкам: название, регион или район присутствия, число точек (если это сеть и вы сами в будущем планируете расширяться), примерное число клиентов и сотрудников, целевая аудитория, цены на основной продукт или услугу, специальные предложения, их конкурентные преимущества.

Когда закончите, вертикальный срез одной из колонок покажет состояние рынка по данному параметру.

Детальное исследование поможет определиться:

• с нишей и целевой аудиторией: даже внутри одной сферы могут быть разные ЦА;
• с географическим присутствием: несколько районов города, регион, вся Россия, страны СНГ и т.д.

Пример. Алексей изучил рынок и понял, что с детским спортивным плаванием проблем в родном городе численностью 400 тысяч человек нет: в нескольких школах действуют бесплатные секции, а на базе трех бассейнов в разных частях города действуют частные спортивные школы, которые полноценно учат плавать и готовят к спортивным соревнованиям. А вот рынок грудничкового плавания развит слабо: работают два филиала одного центра плавания, они не справляются с потоком малышей. И при личном посещении Алексей обнаружил весомые недочеты.

При этом в соседнем городе в 15 км езды на автомобиле – сильные футбольная, волейбольная и баскетбольная секции, но государственный бассейн рядом со спортшколой закрыт. Второй бассейн — на другом конце города и один частный — на базе фитнес-клуба. Для общей физической подготовки спортсменам рекомендовано плавание, и родители возят детей на плавание в соседний город, это неудобно.

Минусы. Собственное исследование — трудоемкий процесс. Для полноценного изучения рынка уйдет до недели. Исследовательские компании предлагают провести анализ рынка как бизнес-услугу, но это дорого.

Как выбрать модель бизнеса и нишу

По итогам анализа рынка для бизнес-плана появляется картина по выбранной сфере. Осталось определить собственную направленность и нишу.

Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

Совет эксперта

Чтобы выбрать направление, определите критерии для анализа. Например, простота входа, ресурсозатратность, востребованность, примерный охват рынка, конкурентоспособность и – то, что нравится вам. Идеальное сочетание – начать через несколько недель, потратив немного ресурсов, в востребованной нише со ста потенциальными клиентами в первую же неделю. Такое крайне редко случается, отдельные критерии требуют проработки.

Пример. Алексей остановился на нескольких вариантах бизнес-модели:

1. Школа детского плавания во втором бассейне соседнего города по франшизе. Франшиз в России – более 40. Например, международная сеть школ плавания «Кроль» с 85 представительствами в России и за рубежом — лидер на рынке. Это школа обучает плаванию и спортивному плаванию, участвует в соревнованиях от внутренних до всероссийских соревнованиях, воспитанники получают спортивные разряды. Модель базируется на аренде дорожек у бассейна в выделенные часы. Самый низкий порог входа по затратам: оплата только паушального взноса (в этой области вход в среднем 0,5-0,7 млн. рублей).

2. Школа детского и подросткового плавания в соседнем городе. Ориентация — на закрытый государственный бассейн, который можно попытаться выкупить или взять в аренду у муниципалитета и отремонтировать. Загрузка обеспечена за счет соседней ДЮСШ. В свободные часы от занятий в бассейн придут частные лица по абонементу или можно сдать в аренду дорожки на время. Главная проблема — договориться с администрацией и сделать ремонт за свой счет.

3. Школа грудничкового плавания в родном городе. Стоимость входа зависит от выбора бизнес-модели: самостоятельно или по франшизе. При самостоятельном входе даже бывшим спортсменам-тренерам придется поехать на курсы по обучению грудничковому плаванию, которые организуют другие школы. Например, Waterbaby — школа плавания для малышей по авторской методике основательницы Юлии Собуцкой, ее школа популярна в Беларуси: более 20 отделений. Кроме обычной для бассейна инфраструктуры (стандартно — два «лягушатника»), требуется развивать дополнительный сервис и удобства: закупить пеленальные столики, проводить мастер-классы для мам с участием тренеров и врачей, организовывать праздники и другие мероприятия – создать собственную экосистему и клуб по интересам. Услуга востребована среди родителей здоровых малышей и детей с нарушением двигательных функций.

Убедиться в правильности решения

Как просчитать, насколько ваш бизнес-план в части исследования и анализа рынка оправдан? Если вы определились с направлением, проверьте себя. Проведите SWOT-анализ для выбранной ниши.

Методика SWOT-анализа базируется на поиске внешних и внутренних сил, которые помешают или наоборот помогут в реализации бизнес-решения.

SWOT-матрица представляет собой квадрат, куда нужно вписать сильные и слабые стороны решения, продукта или компании, а также возможности и угрозы извне. Для того чтобы заполнить таблицу, проанализируйте все имеющиеся ресурсы. Это финансы, люди, время, мотивация, даже личные знакомства и, возможно, законодательные инициативы в вашем регионе. Всё это может как сыграть на руку, так и стать препятствием.

Пример. Алексей просчитал варианты и остановился на франшизе детской школы плавания на базе действующего бассейна в соседнем городе.
Его SWOT-матрица выглядит так:

Сильные стороны	Слабые стороны
Знаком с сыном директора бассейна Готовая бизнес-модель, CRM-система, правовая поддержка У меня спортивный разряд: могу проконтролировать работу инструкторов Затраты только на аренду дорожек и оплату услуг инструкторов Франчайзер помогает в организации соревнований и летних сборов	Большой единовременный паушальный взнос – сразу 0,6 млн рублей (кредит?) Затраты на бензин (25 км и 40 минут от дома до бассейна в одну сторону) Не понимаю в бухгалтерии: найти бухгалтера Зависимость от франчайзера, все надо согласовывать Затраты на обучение инструкторов беру на себя
Возможности	Угрозы
Сразу – выход на соревнования Сильный маркетинг, останется проработать детали Обучение инструкторов в центре при школе Набравшись опыта, можно попробовать отремонтировать старый бассейн при ДЮСШ и открыть там филиал франшизы, а также в родном городе: там конкуренция, но есть и готовая инфраструктура	Тяжело найти специалистов, город совсем небольшой Вдруг начну бизнес – и нас закроют на карантин (как отдавать кредит?) Изменятся условия договора с бассейном Поедут ли спортсмены из ДЮСШ так далеко, даже если предложить им скидку? Вдруг франчайзер изменит сумму роялти, откроет второй филиал в городе, и работать станет невыгодно

Совет эксперта

Школа детского плавания как бизнес по франшизе – доступная модель для тех, у кого нет опыта построения бизнеса, но есть желание. Франчайзер предоставляет готовые материалы по обучению, раскрученный бренд. Рекламные кампании разрабатываются централизованно. Хороший франчайзер всегда на связи и дает рекомендации по решению возникающих проблем – в большинстве случаев они типичные.

При выборе франшизы не спешите. Ориентируйтесь не только на порог входа, но и деловую репутацию. Свяжитесь с действующими филиалами, пообщайтесь с руководителем, почитайте отзывы. Низкий паушальный взнос может быть рекламным ходом, но впоследствии франчайзер может «задушить» неподъемным роялти в виде фиксированной суммы плюс проценты от оборота. Лучше что-то одно – процент от оборота или фиксированная сумма, так легче контролировать расходы.

Источник

Маркетинговое исследование и анализ рынка оборудования для бассейнов 2010-2012гг.

Предлагаемое исследование рассматривает следующие аспекты рынка оборудования для бассейнов:

• Дана общая характеристика рынка и смежных с ним рынков;
• Рассмотрена структура рынка (включая объёмы отечественного производства, импорта и экспорта; соотношение ведущих игроков, ценовая и потребительская сегментация);
• Описаны основные тенденции и факторы развития рынка;
• Сделан обзор схем дистрибьюции;
• Представлены профили основных игроков рынка;
• Представлен среднесрочный прогноз развития рынка.

Цель исследования

Оценка состояния рынка оборудования для бассейнов, анализ импорта и отечественного производства.

Для создания отчета Клиенту необходимо согласовать ассортиментную сегментацию с агентством.

Финальная сегментация утверждается Заказчиком.

География исследования

Основные этапы и методология работ

Для решения поставленных задач исследование реализуется в 3 этапа (в нижеследующей последовательности):

1 этап. Рыночное исследование.

Метод: Кабинетное исследование.

• Анализ вторичной информации. На этом этапе исследований используются готовые результаты исследований, статистика, данные, полученные различными специализированными организациями, объединениями, изданиями, государственными организациями об изучаемом Рынке.

К кабинетным исследованиям относятся:

• Сбор и анализ данных государственной статистики ФТС РФ, ФСГС РФ;
• Мониторинг СМИ: федеральных, региональных и специализированных печатных изданий;
• Специализированные базы данных;
• Отраслевая статистика;
• Сбор и анализ данных из прайс-листов;
• Данные рейтинговых агентств;
• Поисковые работы в открытых и закрытых источниках информации, включая профессиональные издания, Web-сайты участников рынка, электронные СМИ и другие источники;
• Поисковые работы по запросам в инфраструктурных организациях исследуемого рынка (маркетинговые агентства, обслуживающие рынки, экспертные компании, отдельные эксперты, аналитические компании и др.).

2 этап. Качественное исследование.

• Экспертные и легендированные телефонные интервью с основными российскими и иностранными производителями и дистрибьюторами.

В ходе исследования проводится не менее 6 интервью.

3 этап. Подготовка сводного аналитического отчета.

Срок подготовки и предоставления отчета — 8 рабочих дней

Характеристика проекта
Раздел 1. Общая характеристика рынка
1.1. Современное состояние рынка оборудования для бассейнов
1.2. Факторы развития рынка
Раздел 2. Структурный анализ
2.1. Объем и структура рынка в натуральном выражении
2.2. Сегментация объема рынка в разрезе ассортиментной сегментации
2.3. Сегментация объема рынка в разрезе происхождения продукции (отечественная/импортная)
2.4. Сегментация объема рынка в разрезе производителей
2.5. Импорт оборудования для бассейнов
2.5.1. Сегментация импорта оборудования для бассейнов в разрезе
ассортиментной сегментации
2.5.2. Сегментация импорта оборудования для бассейнов в разрезе стран происхождения
2.5.3. Сегментация импорта оборудования для бассейнов в разрезе производителей
2.6. Экспорт оборудования для бассейнов
2.6.1. Сегментация экспорта оборудования для бассейнов в разрезе ассортиментной сегментации
2.6.2. Сегментация экспорта оборудования для бассейнов в разрезе стран назначения
2.7. Отечественное производство на рынке оборудования для бассейнов
2.7.1. Сегментация отечественного производства оборудования для бассейнов в разрезе ассортиментной сегментации
2.7.2. Сегментация отечественного производства оборудования для бассейнов в разрезе производителей
2.8. Структурная карта рынка
2.9. Ценовая сегментация(описание верхнего, среднего и низкого ценовых сегментов)

2.10. Потребительская сегментация
Раздел 3. Профили ключевых производителей (6 профилей), включающие:
Контактная информация
Справка о компании
Ассортимент продукции
Доля на рынке
География продаж
Раздел 4. Выводы и прогнозы развития рынка
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Макроэкономические показатели
1.1. ВВП
1.2. Основные показатели промышленного производства
1.3. ВЭД
1.4. Россия и ВТО
1.5. Инфляция
1.6. Смежные рынки

Источник