- Новый СанПиН по бассейнам — что изменилось?
- Главные изменения
- 1. Новая классификация бассейнов
- 2. Строгий выбор технологии обеззараживания
- 3. Уровень свободного и связанного хлора
- 4. Допустимые уровни химических веществ
- Как открыть детский бассейн в 2021 году и достичь успеха
- Резюме
- Актуальность бизнеса
- Анализ рынка сбыта
- Как составить бизнес-план и определить концепцию бизнеса
- С чего начать бизнес на услугах детского бассейна
- Сколько можно заработать
- Что понадобится
- Примеры реальных бизнесов
- Концепция проекта
- Бассейн для малышей – особенности бизнеса
- Юридическое и документальное оформление бизнеса
- Какой ОКВЭД необходимо указать
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для детского бассейна
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология бизнеса
- Финансовый план
- Расходы на открытие
- Ежемесячные расходы
- Потенциальная прибыль
- Реально ли открыть бизнес с нуля?
- Сроки окупаемости
- Какое помещение выбрать?
- Взять в аренду
- Субаренда помещения
- Построить помещение для бассейна самостоятельно
- Новые возможности — лизинг
- Проведение ремонтных работ
- Какое оборудование выбрать для детского бассейна
- Выбор и монтаж оборудования
- Глубина
- Материал
- Температура воды
- Очистка воды
- Необходимый персонал
- Производственный план
- Оценки и риски
- Маркетинговый план
- Как привлекать клиентов в бассейн?
Новый СанПиН по бассейнам — что изменилось?
С 01 января 2021 года введены в действие новые санитарные правила по плавательным бассейнам, которые отменяют собой ранее действовавший СанПиН 2.1.2.1188-03 «Плавательные бассейны. Гигиенические требования к устройству, эксплуатации и качеству воды. Контроль качества» и СанПиН 2.1.2.1331-03 «Гигиенические требования к устройству, эксплуатации и качеству воды аквапарков».
Новые Санитарные правила СП 2.1.3678-20 распространяются на организации, осуществляющие продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг – и в том числе на общественные плавательные бассейны и аквапарки (Глава 6 Правил).
Помимо отмененных СанПиН специалисты бассейновой отрасли активно пользуются еще двумя документами:
Статус этих стандартов не изменился – они по-прежнему действуют, но в отличие от санитарных правил, их требования не являются обязательными. Поэтому, очевидно, что по тем положениям, где будет возникать противоречие между ГОСТ и новыми СП приоритет будет отдаваться последним.
Главные изменения
Большинство положений новых правил не противоречит ранее существовавшим нормативам, но есть ряд важных дополнений и изменений в части водоподготовки и обеззараживания воды бассейнов, которые мы считаем нужным отметить.
1. Новая классификация бассейнов
Санитарные правила вводят расширенную классификацию бассейнов и требования к их устройству (Приложение 4 СП 2.1.3678-20):
Виды бассейнов
Площадь зеркала воды, м2
Температура воды, °C
Площадь зеркала воды на 1 чел в м2, не менее
Время полного водообмена, час, не более
(ванна 33,3 * 21 м)
(ванна
50 * 25 м
50 * 21 м
25 * 25 м
25 * 21 м
25 * 16 м)
Оздоровительное плавание (индивидуальные и групповые занятия)
Развлекательно-игровые бассейны с аттракционами
в соответствии с проектным решением, при соблюдении обязательных требований
гидроаэромассажные бассейны типа «джакузи», ванны с сидячими местами
в соответствии с проектным решением, при соблюдении обязательных требований
0,8 м и не менее
0,4 м/чел.
Охлаждающий, контрастный бассейн или бассейн для окунаний
для детей дошкольного и младшего школьного возраста, (глубиной до 0,6 м)
для детей младшего, среднего и старшего школьного возраста (глубиной 0,6-1,8 м)
Для детей младшего, среднего и старшего школьного возраста (глубиной 0,6-1,8 м)
Эта классификация отличается от той, что представлена в ГОСТ Р 53491.2-2012 Бассейны. Подготовка воды. Часть 2. Требования безопасности. И как было отмечено выше, приоритет отдается той, что теперь указана в СП.
2. Строгий выбор технологии обеззараживания
Санитарные правила формулируют требования к системам обеззараживания воды таким образом:
«п. 6.2.19. Для бассейнов всех видов назначения в качестве основных методов обеззараживания воды должны быть использованы хлорирование, бромирование, а также комбинированные методы: хлорирование с использованием озонирования или ультрафиолетового излучения, или бромирование с использованием озонирования или ультрафиолетового излучения.»
Таким образом, исключается ранее существовавшая возможность использования в общественных бассейнах альтернативных методов обеззараживания воды при условии подтверждения безопасности и эффективности выбранной технологии.
3. Уровень свободного и связанного хлора
Требование к остаточному содержанию свободного и связанного хлора звучит так:
«6.2.20. При хлорировании воды уровень свободного (остаточного) хлора должен быть не менее 0,3 мг/л (для комбинированного метода очистки — не менее 0,1 мг/л), связанного хлора — не более 0,2 мг/л, а водородный показатель (pH) должен быть в диапазоне 7,2-7,6.»
В отличие от ранее существовавших требований, новый СП ограничивает только нижний предел концентрации свободного хлора, одновременно вводя ограничение по связанному хлору – который ранее не входил в перечень контролируемых показателей.
4. Допустимые уровни химических веществ
Прямых указаний по допустимым уровням содержания других химических веществ в воде бассейна в новых СП нет, а п. 6.2.27 содержит следующее:
«6.2.27. В процессе эксплуатации бассейна пресная или морская вода, находящаяся в ванне, должна соответствовать гигиеническим нормативам.»
На какие в таком случае ориентироваться значения, и о каких гигиенических нормативах идет речь в п. 6.2.27?
И тут появляется второй документ, который был утвержден 28 января 2021 и вступает в силу с 01.03.2021г. – СанПиН 1.2.3685-21 «Гигиенические нормативы и требования к обеспечению безопасности и (или) безвредности для человека факторов среды обитания».
Этот огромный документ (почти на 500 стр.) создан в рамках «законодательной гильотины» и призван сократить количество взаимно дополняющих, расширяющих и дублирующих друг друга бесконечных СанПиН и ГН. Своим введением он отменяет около 120 нормативных документов и, в частности, СанПиН 2.1.4.2580-10 Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды централизованных систем питьевого водоснабжения. Новый СанПиН объединяет в себе требования к параметрам воздуха, воды, почвы, микроклимата и в том числе содержит указания по параметрам воды плавательных бассейнов и аквапарков.
Основные изменения по контролю содержания химических веществ в воде бассейнов:
Проанализировав новые требования к ПДК химических веществ, можно сказать, что основные и самые значительные изменения коснулись хлора и побочных продуктов хлорирования и связаны с печальной статистикой прошлых лет по массовым отравлениям в бассейнах:
1. Серьезное ужесточение требований по связанному хлору – 0,2 мг/л.
В ранее действовавшем СанПиН этот показатель вообще не входил в программу производственного контроля и упоминался только в п. 3.8.6 – где давался максимальный уровень 2 мг/л для бассейна после перерыва в работе. Теперь норматив стал строже в 10 раз.
2. Ужесточение требований по хлороформу – с 0,1 до 0,06 мг/л.
Ниже в таблице мы объединили все требования к воде, которые фигурировали в упомянутых выше документах, чтобы проанализировать изменения и понять, чем руководствоваться сейчас.
Как пользоваться таблицей?
- Звездочкой (*) отмечены показатели, которые входят в программу производственного контроля воды бассейнов – их содержание должно соответствовать установленному в столбце 1 или, если четкое указание отсутствует – то значению в столбце 2.
- В столбце 3 для сравнения приведены требования отмененного СанПин по бассейнам.
- В столбце 4 приведены требования действующего ГОСТ Р 53491.2-2012 Бассейны. Подготовка воды. Часть 2. Эти требования могут применяться, если не противоречат СанПин.
Наименование | Сумма |
Ремонт арендуемого помещения | 300.000р |
Сбор и оформление бумаг | 25.000р |
Приобретение оборудования | 800.000р |
Затраты на рекламу | 50.000р |
Оформление гарберода | 50.000р |
Оформление кабинета массажа | 50.000р |
Оформление комнаты отдыха | 50.000р |
Поиск персонала | 10.000р |
Итого: | 1.335.000р |
Ежемесячные расходы
Кроме того, нужно учитывать расходы каждого месяца:
Наименование | Сумма |
Налоги – 6% с дохода предприятия + 33% с заработной платы сотрудников | 58.000р |
Аренда помещения и коммунальные расходы | 100.000р |
Выплаты ФОТ | 160.000р |
Реклама | 10.000р |
Прочее | 15.000р |
Итого: | 343.000р |
Учитывая, что первые 6 месяцев у вашего бассейна не будет репутации и постоянных клиентов в общей сложности на открытие бассейна для детей потребуется не менее 3.400.000 рублей. Сюда входят как первоначальные расходы, так и затраты, с которыми придется столкнуться на регулярной основе.
Потенциальная прибыль
Теперь нужно посчитать предполагаемую величину дохода. Если ежемесячно в бассейн будет приходить порядка 148 человек, которые купили абонемент на посещение бассейна (3000 рублей), то с этих людей можно получить не менее 444.000 рублей. Часть из них может воспользоваться услугами массажа (это примерно по 4000 рублей), разовым посещением массажного кабинета (1000 рублей). В итоге выручка за год может составить не менее 5.328.000 рублей. Прибыль за первый год будет в пределах 1.212.000 рублей (разница между выручкой и затратами). В результате проект будет иметь неплохую рентабельность. Чтобы получить лучший результат нужно работать на привлечение новых клиентов.
Реально ли открыть бизнес с нуля?
Открыть бизнес в данном сегменте, не имея ничего, практически невозможно. В любом случае у предпринимателя должен быть первоначальный капитал, который будет покрывать начальные издержки.
Сроки окупаемости
Расчетный срок окупаемости составит 820/170=4,8 месяца, в действительности опыт владельцев бизнеса показывает, что с учетом невысокой загруженности в первые полгода работы, а также сезонного спада посещаемости в летние месяцы на окупаемость удается выйти не раньше чем через полгода-год активной работы.
Какое помещение выбрать?
Так как вы планируете открыть бассейн для грудничков, то большого пространства для этого не потребуется. В качестве помещения можно выбрать небольшую пристройку на территории детского учреждения (садика, развивающего клуба, поликлиники). Так вы сможете не тратить деньги на рекламу, а искать клиентов среди посетителей близлежащих мест, куда родители водят своих деток.
От финансового положения будет зависеть, будете ли вы строить помещение для бассейна или арендовать. Чаще всего опытные предприниматели не находят подходящего места для этого бизнеса, поэтому выстраивают новое здание. На это уходит не меньше полугода – года, в зависимости от количества работников, нанятых на стройку. Самое сложное в этом процессе – формирование чаши для бассейна и всех комплектующих.
Взять в аренду
С одной стороны, данный вариант выглядит наиболее привлекательным. Однако он не является дальновидным. Бассейн — это вложение на несколько десятков (а то и больше!) лет, вам необходимо помнить об этом.
Аренда удобна с финансовой точки зрения только на стадии открытия и развития бизнеса. Затем арендная плата будет «работать против вас», когда вы выйдете на стабильный уровень заработка и наработаете клиентуру.
Отношения с арендодателями не всегда складываются гладко. Порой собственник помещения, видя, что ваши дела идут в гору, может поступить нечестно и потребовать повышения ставки за аренду. Разумеется, в какой-то степени вы будете защищены условиями арендного договора, однако никто не застрахует вас от ежегодного повышения ставки (обычно прописывается в договоре) или иных неприятных уловок со стороны арендодателя.
Помните, что бассейн не является мобильным бизнесом! Там, где он будет открыт, вам придётся задержаться надолго.
Субаренда помещения
Субаренда является своеобразной разновидностью аренды. Мы не будем останавливаться на этом варианте долго, т.к. уделили достаточно внимания этой схеме сотрудничества в предыдущем пункте.
Стоит лишь отметить, что субаренда — это аренда части собственности через третьих лиц. Вероятнее всего, договор субаренды будет заключен, если вы решите открыть бассейн на базе существующего спортивного комплекса, который сам арендует площади. В таком случае вы будете арендовать площадь у «комплекса», который, в свою очередь, арендует помещение у собственника.
Построить помещение для бассейна самостоятельно
В долгосрочной перспективе вариант с постройкой помещения — самый выгодный. Однако строительство может затянуться на долгие месяцы и даже годы. К счастью, многие компании-застройщики предлагают готовые проекты по возведению спортивно-оздоровительных комплексов, что существенно ускоряет процесс постройки.
Главный минус — серьёзные финансовые затраты. В этом случае вам придется потратить на строительство не менее 2-3 миллионов (по скромным подсчетам). Зато никакой арендной ставки!
Новые возможности — лизинг
Многие предприниматели по какой-то причине даже не рассматривают данный вариант, а зря.
Лизинг — это новые возможности для бизнеса. В некоторой степени лизинг является альтернативой аренды. Разница состоит в том, что после выплаты определенной суммы компании, предоставляющей недвижимость в лизинг, вы можете оформить недвижимость в собственность. Идеальный вариант для долгосрочного проекта!
Проведение ремонтных работ
Продумайте дизайн «от и до». Несмотря на то, что дети обычно не требовательны к оформлению помещения, необходимо тонко подойти к данному вопросу. Внешний вид комплекса снаружи и внутри часто является основным показателем его «статуса».
Также не стоит забывать о том, что детей на занятия часто приводят их родители, которые и являются «косвенными» потребителями вашей услуги (ведь именно они оплачивают занятия ребенка в бассейне). Ваша задача с первого раза покорить аудиторию уютной и доброжелательной атмосферой. А как вы это будете делать — лучше обдумать совместно с дизайнерами.
Какое оборудование выбрать для детского бассейна
Поскольку речь идет о детях, то следует подойти к вопросу оборудования бассейна максимально ответственно. Вода в нем должна фильтроваться, что требует закупки соответствующего фильтровального оборудования. Кроме того, для поддержки комфортной температуры, понадобятся обогревательные тенты.
Чтобы детям было интереснее играть, рядом с бассейном можно оборудовать водные горки. Также рядом с каждой дорожкой нужно установить тумбочку и обеспечить подсветку.
Выбор и монтаж оборудования
Чтобы устроить детский бассейн, потребуются:
- чаша с лестницами и поручнями;
- компрессоры;
- водонагреватели;
- системы фильтрации;
- оборудование для дезинфекции;
- спортивное и дополнительное оборудование;
- оснащение раздевалок и душевых.
Проектировать и строить бассейн должны профессионалы. Он должен быть безопасным, комфортным для детей и родителей, соответствующим требованиям СанПиН.
Что необходимо учесть при устройстве детского бассейна
Детским считается бассейн для малышей до 7 лет. С 7 лет дети ходят в подростковые группы, которые могут заниматься в полноразмерных «взрослых» чашах. В комплексе для детей можно устроить две чаши — «лягушатник» для младенцев и более глубокую чашу для ребят постарше.
Глубина
Дети до 7 лет плавают в бассейнах глубиной 0,6 метра. Это требование СанПиНа. В чаше такой глубины учатся плавать с поддержкой грудные младенцы, а дети по старше могут безопасно стоять, отталкиваться, плавать, выполнять задания инструктора.
Материал
Бассейны могут быть бетонными, композитными или полипропиленовыми. Бетонные чаши облицовывают плиткой или мозаикой, покрывают плёнкой. Бассейн с мозаичным или плиточным оформлением красиво смотрится, но за ним сложнее ухаживать, особенно за межплиточными швами. Для детских бассейнов оптимальный выбор — полипропиленовая чаша. Она практична, проста в уходе.
Бетонный бассейн
Композитный бассейн
Полипропиленовый бассейн
Температура воды
Особое внимание в детских бассейнах уделяется температурному режиму. От этого зависят комфорт и здоровье ребенка. СанПиН устанавливает, что температура воды в чаше для младенцев должна быть 30 — 32 градуса, а для школьников — 29 — 30 градусов. Для соответствия этим требованиям необходимы водонагреватели. Их количество и производительность зависят от объема чаши. Нагреватели бывают газовыми, но чаще используют электрические. Их программируют на поддержание заданной температуры.
Очистка воды
В «лягушатнике» для младенцев весь объем воды должен проходить через фильтры за полчаса, в бассейне большего объема для детей старше 7 лет — за два часа. Для каждого бассейна нужно подобрать подходящее оборудование для фильтрации: насосы, фильтры, форсунки и скиммеры. Расчетами, подбором и установкой оборудования должны заниматься профессионалы, чтобы соблюдались все санитарные нормы.
Для обеззараживания воды в детских бассейнах используют:
- хлорирование;
- УФ-облучение;
- озонирование;
- обработка активным кислородом.
Хлорирование безопасно, но многие родители предпочитают бассейны, в которых не пахнет хлоркой, а её содержание в воде — минимальное. Избыток хлорки может вызывать или усугублять аллергические реакции, поэтому лучше его не допускать. Для детских бассейнов лучше применять комплексную систему обеззараживания. Для этого нужны и хлоргенератор, и УФ-установка. Если бассейн будет не очень большим и со средней пропускной способностью, то можно обойтись только облучением воды ультрафиолетом. Но если вы планируете значительную загрузку, лучше сочетать два метода. Содержание хлора в детском бассейне не может превышать 0,3 мг/л. Хлорирование более надёжно, а ультрафиолет убирает остаточный хлор. Так что в связке эти методы работают отлично.
Два других метода также допускаются СанПиНом. Для озонирования и обработки активным кислородом нужно специальное оборудование. Оно достаточно дорогое и требует правильной установки и программирования для эффективной работы.
Выбирать метод дезинфицирования воды лучше по рекомендациям специалистов в сфере строительства бассейнов. Самостоятельно подобрать оборудование и провести все необходимые расчеты и настройки без специальных знаний невозможно. А чистота воды — один из ключевых моментов, на которые обращают родители, приводящие детей на занятия плаванием. От этого зависит востребованность и успех бизнеса.
Необходимый персонал
Вы должны позаботиться о поиске квалифицированного персонала. Учитывайте, что сотрудникам придется общаться с детьми и родителями, поэтому у них должны быть санитарные книжки. Также необходимо нанять рабочих, которые будут следить за водой, оборудованием, чистотой. Вам потребуется нанять следующих сотрудников:
- администраторов (одного или двух);
- медсестру;
- уборщицу;
- бухгалтера;
- управляющего;
- тренера или инструктора по плаванию (не меньше двух).
Количество человек, которое вы возьмете в штат, зависит от графика работы вашего заведения. На первых порах вы можете выполнять обязанности бухгалтера или администратора, если у вас есть соответствующие знания.
Производственный план
Ниже приведем пример производственного плана, где опишем все производственные и рабочие процессы компании, чтобы показать состоятельность проекта.
Ежемесячные расходы:
- Налоговые выплаты: 6% с дохода организации (108 тыс. рублей), 33% с зарплаты сотрудников (84,15 тыс. рублей).
- Аренда + коммунальные выплаты: 1 млн рублей.
- Фонд оплаты труда: 255 тыс. рублей.
- Реклама: 50 тыс. рублей.
- Прочие расходы: 100 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы проекта: 1,6 млн рублей (за год 19,16 млн рублей).
Первоначальные вложения в проект – это переменные издержки, ежемесячные расходы – постоянные издержки. Подсчитаем общие расходы за первый год работы заведения с учетом сроков выполнения проекта: 6,14 млн рублей + 1,6 х 12 = 25,34 млн рублей.
Оценки и риски
Проект по открытию бассейна для детей имеет следующие риски: риск начала бизнеса, невостребованность услуг, неправильный расчет средств на запуск проекта и последующей прибыли, юридические риски, возможное повышение аренды или изменение размера коммунальных платежей, риск повышения стоимости ремонта помещения и оборудования, риск срыва сроков запуска проекта.
Преимущества, которыми обладает бизнес-проект: спрос на здоровый образ жизни, занятия спортом у детей и беременных женщин; квалифицированный персонал, возможность воспользоваться дополнительными услугами, что снизит финансовые риски (массаж, маникюр, детская комната), бесперебойная работа комплекса, построение положительной репутации заведения. Для минимизации рисков планируется строго контролировать качество работы оборудования и персонала, поддерживать положительную атмосферу в коллективе для избежания текучки кадров, делать эффективную рекламу и ценовую политику, которые будут способствовать популяризации заведения.
Маркетинговый план
Для планируемого бассейна в качестве целевой аудитории выберем женщин 23-40 лет с детьми младшего возраста и готовящихся к материнству, при этом ориентированных на здоровый образ жизни, занятия спортом и активный отдых. На мужскую аудиторию мы не будем ориентироваться, так как в большинстве случаев о развитии малыша и подборе для него дополнительных занятий думают матери, а не отцы.
Бассейн для детей предполагается продвигать с помощью рекламы в интернете и соцсетях, тематических группах и форумах для родителей и будущих мам, уличной рекламы и раздачи листовок в спальном районе, где находится бассейн, и объявлений на радио и в интернет-изданиях. Заведение также планируется занести на интерактивные карты и сервисы по подбору мест досуга и развития детей.
Для повышения лояльности аудитории предполагается проводить акции, разыгрывать пробные занятия, давать скидки от партнеров: магазины детской одежды и товары для беременных, детские кафе, клубы, садики, школы, торговые центры. В этих местах, а также в женских консультациях и поликлиниках планируется размещение рекламы. Кроме того, предполагается проведение экскурсий и дней открытых дверей в комплексе, распространение скидочных купонов через сайты-агрегаторы.
Примерные затраты на рекламу в первый год работы бассейна:
- Создание сайта и групп в соцсетях (50 тыс. рублей).
- Реклама в интернете и популярных пабликах в соцсетях (30 тыс. рублей).
- Объявления на улице и листовки (60 тыс. рублей).
- СМИ (100 тыс. рублей).
- Ежемесячная поддержка части каналов на сумму 50 тыс. рублей.
Итого за первый год: 240 + 50 х 12 = 840 тыс. рублей.
Как привлекать клиентов в бассейн?
Без маркетинговой стратегии в этой сфере не обойтись. Вы можете использовать следующие методы распространения информации о бассейне:
- Расклеивать и раздавать листовки около остановок общественного транспорта, у почтовых ящиков, вблизи детских учреждений.
- Размещать контактные данные в интернете на досках объявлений или на собственном сайте, создание которого будет стоить немалых денег (от 30 тыс. руб.)
В России, допустим, довольно мало бассейнов для грудничков. Поэтому эта ниша еще полностью не занята. Это ваш шанс занять свое место под солнцем. Но при этом нужно иметь огромное желание, целеустремленность, финансовую «подушку» и много времени.
Источник