Реклама в несезон: как продвигать товары и услуги летом
Привет! Я — Наталья Ивановская, CEO платформы для автоматизации медиапланирования Tamburin. Сейчас, летом, многие бренды сокращают медийную активность. При этом наши данные показывают, что без рекламы аудитория забывает бренды уже через три недели. Как продвигать товары и услуги в такие периоды, обсудили с экспертами рекламного рынка.
Мы оптимизируем бюджет на продвижение и расходуем его только на те активности, в которых уверены. С возрастанием интереса растет и уровень присутствия товара/услуги в информационном поле, мы начинаем более активную деятельность и подключаем новые каналы.
При оптимизации бюджета сокращение следует провести в сторону уменьшения количества производимого контента, при этом сохранив вложения в таргетированную рекламу – у пользователей бренд должен быть всегда «на виду».
В контенте лучше всего придерживаться стратегии на вовлечение аудитории, создавать разнообразные опросы и викторины, стоит избегать лонгридов и больших информационных пулов. Упор в сторону развлекательного контента будет самым удачным решением.
Для фармбренда, у которого основная доля продаж приходится на осень, мы вели летом «Яндекс.Дзен», «Пульс» и сохраняли активности в группах в соцсетях. Сезонность не повлияла на CTR публикаций и качество дочитываний в «Яндекс.Дзене» — аудитория интересовалась тематиками простудных заболеваний и летом. Мы отслеживали цель «Купить» и заметили, что интерес к покупке сохранялся и в низкий сезон. При качественном вовлечении, пользователи готовы приобретать товары для здоровья и летом.
Мы продвигали сеть отелей в «Яндекс.Дзене» осенью и зимой, тогда как основной спрос приходится на лето. С помощью «Дзена» мы смогли подробно донести до потребителя пользу межсезонного отдыха, а также привести заявки на раннее бронирование. Бонусом — к лету у нас был пул статей, которые конверсили лучше всего. Мы понимали, что в случае с нашим брендом пользователи лучше читают, на что реагируют — не нужно было тратить время на тесты.
Подходящие инструменты для работы в несезон: «Яндекс.Дзен», «Пульс». Не стоит приостанавливать коммуникацию в SMM: можно отложить спецпроекты, но небольшие активности (конкурсы, чат-боты, интерактивы) лучше оставить, чтобы быть на виду у аудитории и не выпадать из её инфополя.
Также в несезон нужно продолжать работать с обратной связью: пользователь по-прежнему ждёт быстрых ответов на свои вопросы.
Несмотря на наличие больших издержек при падающем спросе, у рекламы в несезон есть свое преимущество: возможность не потерять контакт с аудиторией. Спрос на товары и услуги есть всегда: многие, например, планируют покупки заранее, в том числе и в несезон, поэтому реклама в этот период может сыграть вам только на руку и иметь так называемый накопительный отложенный эффект.
При продвижении в несезон можно обратить внимание на несколько механик: это акции и скидки, они больше всего привлекают потребителей. Например, спортивные центры часто устраивают летние акции, чтобы привлечь клиентов.
Можно продемонстрировать аудитории возможности использования товара в несезон или сразу выстраивать целостную креативную стратегию без опоры на сезонность. Например, Aviasales: несмотря на то, что авиабилеты нужны всегда, наибольший спрос на них происходит летом. Однако на протяжении всего периода компания поддерживает активную коммуникацию с аудиторией в социальных сетях, в том числе и с помощью блогеров.
Не отказывайтесь от продвижения на ТВ — размещения на ресурсе сейчас стали дешевле, появилось свободное эфирное время, которое могут занять новые бренды. Мы уверены, что это один из ключевых каналов, который нельзя списывать со счетов — если вы давно не появлялись в медиаполе, самое время начать сегодня, а не ждать осени.
Предложите аудитории тот же опыт, что и ушедшие с рынка западные коллеги. Выводите на рынок новые бренды, которые предлагают клиентам уже знакомое им «пространство смыслов» — те ценности, которые транслировали зарубежные игроки — и закрывают их эмоциональные потребности. Люди будут позитивно реагировать на тех, кому удастся «перехватить» повестку. Если на замену «Макдоналдс» придет качественная реклама российского фастфуда и она понравится потребителю, новых рекламодателей встретят с дружелюбием и позитивом.
Будьте эмпатичными — люди сейчас сверхчувствительны и нуждаются в поддержке. Уверенность, надежность, стойкость, вера, что все будет хорошо, — транслируйте эти ценности в своей рекламе. Бренды, которые раньше других перестроятся под новые эмоциональные потребности аудитории, очень скоро окажутся в выигрыше.
Готовьте почву для дальнейших активностей заранее. Многие этим летом не приоритизируют продвижение с экономической точки зрения, но, когда оно понадобится продукту через пару месяцев, запустить эффективную рекламу будет сложнее. Компании, играющие вдолгую, отличаются сильным маркетинговым мышлением — они запускают и рекламируют продукт параллельно. Мы в Radar сейчас возвращаем к медиаактивности те бренды, которые раньше не могли себе позволить продвижение. Несмотря на «несезон», продумываем сторителлинг и медиа-кампании, закупаем рекламу на ТВ. С учетом медиадефляции такая работа на опережение подогревает аудиторию, обеспечивает продукт узнаваемостью и облегчает работу в пиковые периоды активности. Если начинать продвижение сейчас, к осени бренд может получить большую долю рынка.
Пишите в комментариях, как вы рекламируете товары и услуги летом.
Источник
Почему выгодно размещать рекламу летом?
Аудитория возрастом 25−54 лет, со средним доходом, максимальная продолжительность летнего отпуска 2 недели, и не обязательно отпуск будет летом; часто выбирает место отпуска на дачах или внутри области проживания, а это большой сегмент аудитории;
2. Не выгодно
Целевая аудитория летом не уменьшается до нуля, а падает на 15- 18%, при этом цена снижается на 25−30%, а уровень рекламного шума — на 15−20%.
Летом уровень рекламного шума ниже, чем в среднем по году, а значит, стоимость рекламного контакта уменьшается; уровень восприятия информации летом выше;
Летом есть уникальная возможность обойти конкурентов, не потратив большого бюджета, так как проще получить скидки на хорошие места, при этом потоки автомобилистов летом остаются высокими.
3. Летом никто не размещается
Лето — сезон высокой активности для мировых и национальных брендов (пиво, воды, спортивные товары и пр.).
Лето — это ваша возможность изменить в свою пользу ситуацию на рынке, повысить лояльность клиентов и взять инициативу в свои руки!
Другие новости:
В целом, мы довольны работой с вами, хоть шероховатостей было много. Работа выполнена качественно, и результат нас полностью удовлетворил. Понравилось, что со стороны «БелВнешРекламы» были проведены корректировки нашего ТЗ: это позволило устранить некоторые ошибки. Также благодарны за помощь в подготовке документации. Мы хотим продолжить сотрудничество с вами, а проделанной работе даем твердую четверку
Вывеска нравится, просроченных дедлайнов по изготовлению и монтажу нет, все сделали в срок. Еще не видела, как она горит, сегодня только буду смотреть. В целом, вашей работой довольна. Хочу выразить благодарность Елене Шалимо, которая занималась размещением рекламы на билбордах. Ангелина, маркетолог ЛИДО
Компания ООО «БелВнешРеклама» еще на этапе поиска заказчика предложила интересные условия для сотрудничества, пошла навстречу при оформлении всех документов. Хочется отметить профессионализм слаженную работу производства, дизайнеров и отдела продаж. Отличный результат работы. Уже совсем не новый короб получил вид современного и аккуратного изделия и отлично дополнил экспозицию магазина. Бирук Максим Константинович, директор ООО «ОфисТоп»
Источник
Лето и маркетинг: стоит ли продолжать рекламную кампанию в сезон дач и отпусков
Вряд ли кто-то остановит машину, чтобы рассмотреть встречный билборд, или досмотрит до конца рекламный ролик перед любимым сериалом, имея возможность его «скипнуть». В повседневной жизни человек воспринимает рекламу «в фоновом режиме», оставляя фокус внимания на чём-то более важном. Но когда придёт время покупки, подсознание напомнит ему именно о том, что он чаще видел в тех самых рекламных роликах и на билбордах.
В маркетинге это называют отложенным эффектом. Да, реклама редко работает мгновенно. И об этом стоит вспомнить именно сейчас, когда многие предприниматели решают, оставлять ли рекламную кампанию на лето или дождаться более вовлечённого со стороны покупателей осеннего сезона.
Время на раскачку
У рекламного воздействия есть скрытый период, во время которого она «накапливается» в сознании покупателей. Только достигнув определённого порога запоминаемости, узнаваемости и охвата аудитории, кампания может подтолкнуть к действиям. В среднем это может занять от 3 до 12 месяцев.
Именно поэтому сейчас не стоит откладывать продвижение на осень. Летом рекламный шум значительно меньше, потому что, во-первых, многие снижают активность рекламных кампаний на этот период, а во-вторых, люди сами больше времени проводят на природе, вдали от информационной повестки. А значит, грамотно подавая рекламу, вы можете рассчитывать на более высокий уровень восприятия информации вашими потенциальными покупателями.
Осенью многие ваши конкуренты вновь активизируются. Но у вас уже будет преимущество: пока их имена только начнут звучать в сознании покупателей, ваш бренд будет уже «на слуху». Помните — рекламная кампания, которая началась в сентябре, даст основной поток клиентов только в ноябре и декабре. Выигрывает тот, кто начинает заранее.
Ближе к природе
Важно ещё и то, что летом можно продвигаться без серьёзных затрат. Главное — знать и понимать, куда в летний сезон «эмигрировала» целевая аудитория, и задействовать именно те каналы продвижения, которые для неё сейчас актуальны.
Например, раз человек больше времени проводит вне офиса или дома, то ТВ и пресса смотрятся меньше — в них не стоит сильно вкладываться, даже если рекламодатели предлагают хорошие скидки. А вот от интернета вряд ли кто-то откажется — сейчас даже за городом люди уверенно сёрфят в Сети. Значит, если вы планируете рекламироваться летом, стоит обратиться к digital-маркетингу.
Подробнее об эффективных каналах продвижения в низкий сезон вам расскажут в digital-агентстве Zavod. Специалисты компании знают сезонные предпочтения аудитории и помогут вам выстроить рекламную кампанию так, чтобы она работала и приносила результаты, пока вы отдыхаете.
Источник