Как правильно продавать бассейны

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Бизнес на услугах
• Поиск по сайту

Установка и продажа бассейнов

akajoke » более года назад

Установка и продажа бассейнов

Бизнес на каркасных бассейнах

vito789xxx » более года назад

Практически каждый человек желает иметь бассейн у себя во дворе. Ведь как хорошо ранним утром сходить и искупаться в тёплой и приятной воде. «Море за окном» мечта каждого человека. Раньше, такую роскошь могли себе позволить только богатые и зажиточные люди. Ведь бассейн считается не только роскошью, но и говорит о достатке той семьи, у которой он находится. Раньше бассейны были только в определённых местах, и за каждый поход приходилось платить. И дорога туда, для многих была не столь близка.

Однако в наше время ситуация существенно поменялась. Теперь бассейн у себя дома, может позволить каждый. Будь то маленькая дача, или огромный коттедж. Бассейн можно установить за небольшую цену. К тому-же времени на установку такого бассейна, уйдет довольно мало. Всё это благодаря новой каркасной конструкции. Такие конструкции бассейнов уже появились на рынке, и пользуются большим спросом среди покупателей. Естественно, ведь не все могут себе позволить обычный бассейн. А бассейн из каркасной сборки можно приобрести гораздо дешевле.

Спрос таких бассейнов возрастает ежедневно. Именно по этому, стоит заняться бизнесом по производству данных бассейнов. Стоит заявить о себе с хорошей стороны, и покупатели к вам сами потянутся.

Данный вид бизнеса хорошо развит у иностранцев. К примеру, в Америке. Почти в каждой Американской семье можно увидеть подобный бассейн. Однако страны Европы так же не отстают. К сожалению, Россия не набрала стремительных оборотов в данном виде бизнеса. Однако популярность таких бассейнов в России стремительно возрастает.

Выгодней всего, стать представителем уже знакомой и проверенной зарубежной фирмы. Этим вы решите сразу несколько проблем, с которыми сталкиваются люди, начинающие бизнес с нуля. Ведь клиенты предпочитают обращаться в уже проверенную фирму, нежели недавно созданную. И вы со смелостью можете говорить о плюсах и гарантиях фирмы.

Организация

В этом, как и в другом виде бизнеса, необходимо все организовать заранее.
Первой что надо сделать, это открыть свой офис. При этом не стоит экономить на ремонте и украшении своего офиса. Ведь многих клиентов пугают неотремонтированые, полуразрушенные офисы. Из-за этого вы можете потерять большое количество клиентов.

В первую очередь надо представиться как надёжная и престижная фирма. Символом будет ваш кабинет, хороший и красивый. Не обязательно делать его большим, он может быть маленьких размеров. Клиенту это не важно. Важно произвести первое впечатление на него.

После ремонта требуется закупить офисную мебель. Это могут быть как столы и стулья, так компьютеры и различные устройства. Создайте около пяти различных каталогов, чтоб клиент мог выбрать бассейн себе по душе. На стену повещайте свои готовые бассейны, и фото довольных клиентов. Тогда у заказчика бассейна сложится только позитивное первоначальное мнение о вас.

Рекламу стоит выставлять на проезжих дорогах, возле котеджных городков и дачных поселков. Так же не плохо зарекламироваться возле участков с элитным жильём. Там заказы будут дороже, и будут приходить в большом количестве. Размещать рекламу нужно начиная с банальных объявлений, и заканчивая дорогими рекламными площадками.

Так же, большим источником рекламы может стать ваш сайт. Его необходимо доверить опытным программистам. Сайт должен быть вашим вторым офисом. На него необходимо добавить всю информацию о вас. Еще желательно добавить свои контактные данные. Это нужно для обговорки отдельных условий. Что касается заказов. На сайте можно установить опцию для заказов через интернет. Это очень удобно для многих клиентов. Ведь проще заказать бассейн дома у компьютера, чем ехать в офис.

Данный бизнес можно отнести к сезонному. Ведь заказы будут поступать примерно, с мая по сентябрь. У хорошо раскрученных фирм будет 50-70 заказов в месяц. Однако у недавно созданных фирм, в месяц будут всего 5-10 заказов. Хочу отметить, что даже на 10 заказах в месяц можно хорошо заработать. При таком развитии, ваш бизнес окупится в течение года. Однако если раскрутить фирму быстро и эффективно, то бизнес окупится в течение 2-3 месяцев.

Дополнительные услуги.

В качестве дополнительных услуг можно разбирать и собирать бассейны. В зависимости от времени года и желания клиента. Так же можно заработать на ремонте бассейнов. Тем самым продавать для них запчасти. Нужно обязательно сделать скидку, а ремонт бассейнов своим клиентом. Благодаря этому у вас будет большое количество подобных заказов. Еще можно недалеко от фирмы открыть свой магазин запчастей. Это будет очень прибыльное дело. Ведь магазин можно будет рекламировать, через вашу, будучи раскрученную фирму. Так, у вас клиентов будет достаточно много.

Так же можно будет подзаработать и на чистке бассейнов. Ведь они загрязняются довольно часто. А это значит, что подобные заказы будут поступать регулярно. Особенно если у вас будут более тысячи клиентов с готовыми бассейнами. Вы представляете, какая это большая прибыль.

Установка бассейнов

Существуют несколько видов установки бассейны. В котлован или на поверхности. Установка на поверхности является более легкой и выгодной. Такая установка займёт не больше одного рабочего дня. А при большом желании клиент может установить его сам, без помощи специализированных помощников. Для установки такого бассейна, нужно найти ровную поверхность. Желательно она должна быть близко к дому. Так, будет легче провести коммуникационные услуги к бассейну. Далее нужно будет засыпать местность песком, и утеплить ее. Для этого можно использовать доски или обычный утеплитель.

После установки бассейна его необходимо снобжить различными агрегатами. В список входят датчики, фильтры, форсунки, теплонагреватели, подсветкой и гидромассажёрами.

Второй этап является самым сложным. Перед установкой нужно выкопать котлован нужной глубины и формы. Процесс такой работы занимает, около пяти рабочих дней.

Многие предпочитают на зиму собирать бассейн. Ведь за зиму с бассейном может случится всё что угодно. Именно это мешает облагородить и украсить свой бассейн. Однако существуют морозоустойчивые бассейны. Такие бассейны можно спокойно оставлять на зиму, и соответственно украсить.
А вот тут-то еще один шанс подзаработать. Вы можете предоставлять услуги по украшению бассейнов. Это может быть как обделка бассейна досками, так и окраска его под определенный дизайн. Такие услуги влекут за собой чистую и высокую прибыль.

Источник

Частный бассейн как бизнес — выгодно ли это?

Открытие бассейна – это очень выгодное дело и на сегодняшний день является актуальным. Поскольку конкуренция на рынке небольшая, то появляется большой шанс занять свое место.

Рассматривая открытие бассейна как бизнеса стоит обратиться к актуальности данного занятия.

Во-первых, как мы уже сказали, это конкуренция. В данной сфере она действительно небольшая, в отличии от открытия фитнес-центра или кофейни.

Во-вторых, есть большой дефицит с плавательными комплексами в целом по стране. Большинство подобных комплексов или устарели, или находятся в предаварийном состоянии, а часть уже даже закрыта.

В-третьих, спорт – это жизнь, а плавание особенно полезно всем возвратным категориям населения страны. Более того, даже для людей, которым нежелательны физические нагрузки крайне рекомендуют ходить в бассейн, поэтому ваш бизнес будет не только привлекательным по прибыли, а еще и благородным.

В-четвертых, высокая потребность среди населения. Плавание повышает настроение и улучшает самочувствие людей, поэтому спрос на это вид спорта будет всегда.

Виды бассейнов и услуг

Существует целая классификация видов бассейнов и типов услуг, которые предоставляют плавательные комплексы. Давайте рассмотри по очередности.

Классификация бассейнов

1. Частные – это те, которые строятся по инициативе и за счет частного лица.
2. Комплексы – это бассейны, которые находятся на территории учебных заведений или предприятий. Обычно они на балансе того учреждения, на территории которого находятся.
3. Спортивные – это государственные спортивные комплексы, на территории которых находятся спортивные площадки, различные тренировочные корты, бассейн.
4. Бассейны, которые находятся на территории фитнес центров, баз отдыха, гостиниц.

По типам бассейны бывают:

1. Классический бассейн. Преимущество данного вида заключается в том, что он направлен на плавание разной аудитории.
2. Развлекательный. Это бассейны, которые находятся на территории аквапарков, они специально оборудованы различными приспособлениями, горками, трассами. Эти виды бассейнов не предусматривают учений или спокойного, тихого плавания.
3. Специальный. Это бассейны цель которых быть частью оздоровительного комплекса. Преимущество и назначения данного бассейна – это создание специальных оптимальных условий для проведения различные оздоровительных тренировок, комплексов упражнений. В свою очередь он имеет свои подвиды:

• специальный бассейн для взрослых людей;
• специальный бассейн для детей с ограниченной безопасной глубиной.

Если говорить об услугах, которые предоставляет бассейн, то стоит отметить следующие:

1. плавание;
2. аренда бассейна или его части;
3. индивидуальное обучение плаванью;
4. аквааэробика;
5. аренда различного инвентаря (шапочки, очки, круги, нарукавники, досточки для плаванья и другие приспособления);
6. индивидуальные или групповые тренировки с инструктором;
7. сауна, баня, СПА услуги;
8. массажи (от любительских релаксов до профессиональных спортивных массажей);
9. спортивные тренажеры;
10. солярий;
11. услуги косметолога;
12. услуги дерматолога;
13. косметические услуги (маникюр, педикюр);
14. фитнес-бар;
15. кафе.

Как видите, открытие бассейна как бизнеса – это очень выгодное дело, которое можно расширять.

Анализ рынка и целевая аудитория

В ходе составления бизнес плана бассейна стоит отметить, что чрезвычайно важно проанализировать состояние рынка и оценить целевую аудиторию. Важным моментом здесь будет проанализировать наличие и состояние бассейнов, которые находятся в вашем городе или районе. Поскольку в СССР строительство бассейнов было достаточно популярным, но после его развала большая часть перешла или в руки частного предпринимателя или закрылась, то стоит понимать какое количество на сегодняшний день функционирует.

Далее важным моментом будет проанализировать аудиторию, то есть ваших потенциальных клиентов. Лучше всего это сделать для того, чтобы понимать какой из видов вам будет выгодней строить/открывать.

Услугами плавательных комплексов пользуются абсолютно все возрастные категории. От младенцев до пожилых людей. Поэтому лучше всего делать бизнес план бассейна, который будет многоцелевым.

Конкурентные преимущества

В бизнесе, который предусматривает строительство и в дальнейшем продвижение бизнеса бассейна важно иметь преимущества перед конкурентами. Это могут быть:

1. современные системы очистки и оборудование комплекса бассейна;
2. корпоративные скидки или абонементы;
3. квалифицированный персонал, который будет заниматься не только тренировками и подготовленными к соревнованиям, а и оздоровительными. Важно, чтобы персонал, который будет заниматься лечебными процедурами был с медицинским образованием.
4. Продажа абонементов на месяц, три месяца, полгода, год по выгодным ценам. Стоит сделать какую-то скидку, если клиент покупает абонемент не разово. Это приятный бонус.
5. Скидки для школьников и студентов.
6. Важным моментом в организации и планировании самого комплекса является удобства. Такие как парковка, заезд. Не пренебрегайте ими.
7. Современные бассейны бывают различной стилистики. Советуем сделать небольшой акцент на этом. Чтобы ваш бассейн был со своим стилем.

Пошаговая инструкция

Предоставляем вам пошаговую инструкцию по запуску бизнеса:

1. Нужно изучить район, население, платёжеспособность и потребность в открытии плавательного комплекса.
2. Оценить рынок, потенциальных конкурентов.
3. Сделать бизнес план по открытию и продвижению бассейна. Важно, чтобы ваш бизнес план был готовый с расчетами.
4. Выбрать локацию. И важным параметром здесь будет открытие бизнеса с нуля, то есть строительство бассейна или же это будет реконструкция старого помещения.
5. Зарегистрировать себя как частного предпринимателя.
6. На этом этапе нужно разработать план строительства/реконструкции и дальнейшего ремонта помещения. Стоит обратиться к дизайнерам и архитекторам, чтобы они правильно и грамотно отнеслись к этому вопрос. Также нужно будет согласовать у главного архитектора города план строительства.
7. Вам нужно будет найти поставщиков и подрядчиков на выполнение всех заданий по строительству. Достаточно сложный этап, поскольку нужно найти надежную компанию.
8. Осуществить строительно-монтажные работы.
9. На этом этапе вам нужно будет получить все разрешения, которые необходимы для открытия бассейна. Это санэпидстанция, пожарная инспекция, экологическая и так далее.
10. Набрать персонал.
11. Продумать маркетинговую стратегию.

Регистрация бизнеса

Как мы уже указывали в пошаговой инструкции, вам понадобится оформить себя как частного предпринимателя. Это может быть ИП, или ООО. Каждая из этих форм организации имеет свои преимущества.

В процессе регистрации, нужно обязательно указать род деятельности вашей структуры. Согласно законодательства, нужно обязательно указать 93.11 «Деятельность спортивных объектов».

Не забывайте, что открытие подобного рода учреждения обязует вас получить разрешения инстанций. Вам нужно будет заключить соглашение с коммунальными учреждениями, а также компаниями, которые занимаются сбором отходов.

Помещение и расположение

Как мы уже говорили, нужно грамотно выбрать местоположение вашего будущего бизнеса. Если вы намерены строить бассейн, то лучше всего это делать в местах, где будет достаточно пространства для помещений, в которых вы в будущем сможете открыть оздоровительный комплекс, а также где вы спокойно сможете сделать парковку для ваших постояльцев.

Важным моментом еще есть то, что локация должна располагаться так, чтобы к ней можно было доехать на общественном транспорте.

Что касается арендованного помещения, то стоит сказать, что не рассчитывайте, что вам отдадут весь бассейн. Скорее всего это будет его часть или несколько дорожек.

Если же вы решите реконструировать старое здание, то вам понадобится немалая сумма денег. Будьте готовы к этому процессу. Он достаточно длительный и нужно набраться немало терпения.

Необходимое оборудование

Бизнес в виде бассейна – это достаточно специфичный вид предпринимательства, который требует знаний о его устройстве работы и с его всеми сторонами. Бассейн имеет множество необходимой техники и оборудование, которое обеспечивает его функционирование и поддерживание.

Оснащение плавательного комплекса само по себе дорогое.

Перечень необходимой техники и оборудования с его стоимостью:

1. Чаша взрослого бассейна – стоимость которой в среднем составляет 5 000 000 рублей.
2. Чаша детского бассейна – стоимость 1 000 000 рублей.
3. Водные горки (если такие понадобятся) обойдутся вам в 500 000 рублей.
4. Система очистки воды – средняя стоимость 500 000 рублей.
5. Система озонирования для детского бассейна и подогрев бассейнов будет стоить не менее 1 000 000 рублей.
6. Стартовые тумбочки, разделительные дорожки, спортивный инвентарь обойдется не менее, чем в 300 000 рублей.
7. Оборудование для душевых кабинок, для сауны, для бани обойдется не менее, чем в 400 000 рублей.
8. Также не стоит забывать оборудование для администрации, для персонала, под раздевалки, а также техническое помещение. В среднем стоимость будет 1 000 000 рублей.
9. В спортивном комплексе необходим медпункт. Его стоимость будет составлять 100 000-200 000 рублей.
10. Массажный кабинет и прочие оборудование обойдется не меньше, чем в 300 000 рублей.

Таким образом, если подбить итоги, средняя стоимость бизнеса по открытию бассейна обойдется не менее, чем в 9 000 000 рублей.

Персонал

Штат сотрудников плавательного комплекса достаточно велик. Он состоит из:

1. директора;
2. администратор – лучше всего брать двоих человек;
3. тренера по плаванию;
4. тренер, который будет вести групповые занятия (такие как аквааэробика);
5. технический специалист – человек, который контролирует все технические моменты и проверят исправность всего оборудования, также проводит профилактические работы;
6. медсестра – лучше всего брать двоих человек;
7. понадобится лаборант;
8. технический персонал – это уборщики, гардеробщик;
9. массажист;
10. юрист и бухгалтер.

Касательно охраны, то лучше всего будет обратиться в агентство.

Продвижение и реклама

Важной частью любого бизнеса является его маркетинговая стратегия. Реклама – это средство, с помощью которого вы сможете найти свою целевую аудиторию. Правильная маркетинговая компания обеспечит вам 70% успеха.

Вы можете воспользоваться рекламой в поисковых системах (таких как Яндекс, Google), а также подать объявления в журналы и газеты (как глянцевые издания, так и электронные).

Достаточно эффективным является еще реклама в СМИ и в социальных сетях. В торговых центрах и в местах скопления людей можно раздавать листовки.

Советуем при открытии обязательно провести какую-то акцию. Реклама на местном радио или телевидении тоже хороший вариант для раскрутки бизнеса.

Можно привлекать клиентов за счет различных подарочных сертификатов и дополнительных услуг при покупке абонементов.

Проверки

При выдачи разрешения на открытие, вам понадобится пройти проверку Роспотребнадзора, которые проверяют наличие всей необходимой техники и оборудования, глубины бассейнов, освещение, подогревы, состав и температуру воды, как дезинфицируется вода и помещения.

Также вам нужно будет пройти проверку на работоспособность вентиляционной системы, пожарной безопасности, системы отопления и санитарные условия.

Обязательный будет и контроль за состоянием и качеством воды. Проверяется состояние микроклимата, наличие в воздухе опасных веществ, паразитов в воде, уровень техногенного шума.

Финансовый план

Рассматривая финансовый план построения бассейна, стоит учесть, что вам понадобиться немало потратиться.

Регистрация юридического лица обойдется не менее, чем в 100 000 рублей. Покупка земельного участка (если брать среднюю стоимость земли) будет составлять в районе 5 000 000 рублей. Строительство здания обойдется в 5 000 000 рублей.

Дизайн и отделка помещения, а также закупка оснащения и оборудования под плавательный комплекс обойдется в районе 12 000 000 рублей.

На маркетинговые затраты стоит выделить не менее 200 000 рублей и также 200 000 рублей на прочие расходники.

Таким образом, с двумя чашами (большая и маленькая) в среднем стоимость бизнес плана бассейна будет составлять около 23 000 000 рублей. Это если вы будете покупать землю и строиться.

Регулярные вложения

Плавательный комплекс будет требовать регулярных вложений –это коммунальные платежи, заработная плата с начислениями, расходные материалы, маркетинг и прочие затраты будут обходиться в месяц не менее, чем в 500 000 рублей.

Примерные сроки открытия

Что касается сроков строительства и введения в эксплуатацию, то сам по себе процесс займет не менее, чем полтора года. Строительство и ремонт комплекса будет занимать 11-12 месяцев и еще полгода нужно отвести на ремонт и получение разрешений инстанций.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, строительство бассейна имеет свои плюсы и минусы.

• небольшая конкуренция;
• бизнес, который работает на благо нации;
• не нужна лицензия на его открытие;
• спрос на услуги плавательного комплекса очень высокие;
• есть поле для расширения деятельности (открытие целого спортивного или оздоровительного комплекса);

• большие капиталовложения;
• долгая окупаемость;

Риски и окупаемость

Поскольку этот вид бизнеса плана предусматривает строительство, это значит, что есть большой риск открыться не в сроки. Очень тяжело просчитать затраты поэтому возникает определенный риск того, что вы понесете больше расходов, нежели это планировалось изначально.

При открытии бассейна как бизнеса риски работать в минус все же есть. Во-первых, могут повысить коммунальные платежи и затраты в целом не будут покрываться за счет выручки.

Мы уже не раз говорили о том, что все нормы должны быть соблюдены. Это очень важно, потому что малейшая деталь может поспособствовать тому, что бассейн не сможет открыться.

Источник