Готовь сани летом реклама

Готовь сани летом: как вести рекламу в период высокого спроса

На пике спроса начинается жёсткая конкуренция. Бюджеты на рекламу растут, и доля трафика распределяется между самыми активными игроками. Чтобы оставаться на плаву, рекламодателям часто приходится чем-то жертвовать: бюджетом, трафиком, потенциальными клиентами. Как в этих условиях эффективно расходовать средства и получать максимальную отдачу от рекламы? Читайте в статье.

В период высокого спроса у рекламодателя есть два пути:

1. Увеличение бюджетов и повышение ставок.
2. Минимизация расходов, ограничение таргетинга рекламной кампании или полное отключение рекламы.

Однако обе модели чаще всего приводят к недополученной прибыли. В первом случае стоимость привлечения клиента существенно увеличивается. Во втором — потребители уходят к конкурентам, и чтобы их вернуть, потребуются дополнительные вложения в период спада активности. Однако если подготовиться к сезонным всплескам заранее и грамотно подойти к ведению рекламных кампаний, вы сможете избежать многих проблем.

Если до высокого сезона ваш бренд никогда ранее не взаимодействовал с потребителем, вероятность хорошей конверсии в период высокого спроса минимальна. На практике оказывается, что рекламная кампания, которая началась в сентябре, даст основной поток клиентов только в ноябре и декабре

Чтобы грамотно распорядиться имеющимся бюджетом, для начала определите, с чем связаны колебания спроса:

1. С сезонностью. Цикличные сезонные колебания: лето, осень, зима, весна.

Пример ярко выраженного спроса в зимнее время в тематике «Продажа коньков» (по данным Яндекс.Метрики). Всплеск спроса в августе связан с проведением сезонной акции.

2. С внешними событиями. Например, «Чёрная пятница» или Чемпионат Европы по футболу. Для них характерны короткие, но сильные всплески спроса.

Пример изменения трафика с контекстной рекламы в период акции «Чёрная пятница» в тематике «Электроника и бытовая техника» (по данным Google Analytics):

От причин роста спроса будет зависеть и стратегия ведения рекламы. Разберёмся по порядку.

Как вести рекламу во время событийных колебаний спроса

1. Привлекайте более дешёвый трафик из партнёрских сетей

Если в высокий сезон реклама в поиске обходится дорого, попробуйте привлекать аудиторию из рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google: как правило, трафик из партнёрских сетей более дешёвый. Для повышения конверсии составьте цепляющие тексты и подберите изображения, привлекающие внимание аудитории. В совокупности с конкурентоспособным предложением такая реклама обеспечит больше лидов в период высокого спроса, чем реклама в поиске.

Например, в тематике «Электроника и бытовая техника» в период акции «Киберпонедельник» мы перераспределили бюджет с поиска на тематические площадки в соотношении 40/60. Охват при этом сохранился, а количество лидов увеличилось на 0,5 % с учётом ассоциированных конверсий.

Ассоциированные конверсии — это конверсии, в которых конкретные рекламные каналы повлияли на решения о покупке, хотя и не способствовали закрытию сделки, т. е. не были последними в цепочке конверсий.

2. Делайте акцент на самых выгодных предложениях

Секрет успеха прост: размещайте в объявлениях информацию о скидках, акциях, низких ценах. Добавьте к этому яркий визуал, и пользователь с большей вероятностью перейдёт на ваш сайт.

3. Запускайте рекламные кампании в день начала акции

Запускать кампании стоит в день начала акции или какого-то мероприятия, чтобы не снижать объёмы продаж. Перейдя на сайт, пользователь должен сразу увидеть выгодное предложение и суметь им воспользоваться. В противном случае он уйдёт с сайта, так ничего и не купив.

4. Ограничивайте время показа рекламных объявлений

Следите за временем показа рекламных объявлений. В период, когда спрос максимальный, а клики обходятся дорого, это особенно важно. Например, в тематике «Профессиональная косметика по уходу за волосами» наибольшая активность пользователей приходится с 10:00 до 15:00. Поэтому показывать рекламу лучше только в это время.

Как вести рекламу во время сезонных колебаний

1. Подогревайте аудиторию заранее

Если рекламный бюджет позволяет, начните работать с отложенным спросом за несколько месяцев до начала высокого сезона.

Отложенный спрос — это когда человек решает не покупать товар в данный момент времени, например из-за слишком высокой цены, и возвращается к этому вопросу при наступлении оптимальных условий — появлении скидок.

Например, заранее запустите рекламу в партнёрских сетях Яндекса и Google, медийную или таргетированную рекламу в соцсетях. Тогда в период высокого спроса бренд будет уже знаком пользователям, и они с большей вероятностью кликнут по вашему объявлению.

2. Разрабатывайте календарь акций

Проанализируйте конкурентов, посмотрите, с какими креативами и акциями они выходили к аудитории, и с учётом этого разработайте свой календарь акций. Укажите в нём их названия, продолжительность (день начала и день окончания), месяц проведения и размер предоставляемой скидки.

Вот пример такого календаря акций в тематике «Электроника и бытовая техника»:

3. Информируйте об акциях на сайте

Убедитесь, что на сайте есть вся необходимая информация об акции. После перехода по объявлению пользователь должен сразу понять, как найти нужный товар и воспользоваться скидкой. Для этого повесьте баннер на главную страницу, создайте новый раздел или специальный лендинг, на котором будет подробно описано акционное предложение.

Пример объявления контекстной рекламы:

Пример информирования об акции на сайте:

4. Следите за расходами на рекламу

Мы уже говорили, что подогревать интерес аудитории нужно за несколько месяцев до начала высокого сезона. А вот в период максимального спроса (тем более, если бюджет ограничен) такие кампании лучше отключить и сосредоточиться на тех, которые приносят заявки здесь и сейчас. У вас ещё будет возможность рассказать о себе, когда стоимость клика снизится и активность конкурентов поутихнет.

То же самое касается рекламы, когда мы не знаем наверняка, сработает она или нет. Например, реклама по запросам, связанным с конкурентами, стабильно приносит заказы, а кампании по категорийным запросам типа «маленькие кухни на заказ в москве» — от случая к случаю. В период невысокого спроса мы можем тестировать такие кампании. Но если спрос на товары и услуги на пике, их лучше отключить.

5. Подключайте динамический ремаркетинг и смарт-баннеры

Используйте динамический ремаркетинг и смарт-баннеры, чтобы вовремя напомнить о себе. Речь о медийных объявлениях с динамическим контентом. Они помогут вернуть на сайт посетителей, интересовавшихся определёнными товарами, категориями и разделами. Такие объявления генерируются специально для конкретного человека с учётом его интересов, истории покупок и поведения на вашем сайте. Подобная персонализация в разы повышает вероятность совершения пользователем заказа.

Независимо от типа сезонности необходимо анализировать ЦА, отключать неэффективные рекламные кампании и перераспределять бюджет на наиболее конверсионные. С помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics вы можете детально проанализировать аудиторию по полу, возрасту, устройствам, времени совершения целевых действий, самым популярным дням недели, интересам. Повышайте и понижайте ставки на конкретные рекламные кампании или же полностью отключайте их в период высокого спроса: в сезон надо показывать рекламу только тем, кто 100 % совершит покупку или закажет услугу.

Учитывайте, что данные Яндекс.Метрики не всегда соответствуют данным Google Analytics, поэтому корректируйте кампании в Яндекс.Директе и Google Ads на основе соответствующих им систем статистики.

Таким образом, стратегию ведения рекламы лучше просчитать заранее — с учётом тематики, конкурентов и причин роста сезонного спроса. Если у вас нет конкретного решения или вы хотите проверить различные гипотезы, проводите A/B-тесты. Так вы с наименьшими затратами времени и бюджета определите наиболее выгодную стратегию и сможете вести рекламные кампании с максимальной отдачей.

1. Как вести рекламу во время событийных колебаний спроса
2. 1. Привлекайте более дешёвый трафик из партнёрских сетей
3. 2. Делайте акцент на самых выгодных предложениях
4. 3. Запускайте рекламные кампании в день начала акции
5. 4. Ограничивайте время показа рекламных объявлений
6. Как вести рекламу во время сезонных колебаний
7. 1. Подогревайте аудиторию заранее
8. 2. Разрабатывайте календарь акций
9. 3. Информируйте об акциях на сайте
10. 4. Следите за расходами на рекламу
11. 5. Подключайте динамический ремаркетинг и смарт-баннеры

Актуальные афиши вебинаров, презентации от спикеров и записи прошедших мероприятий вы можете найти в нашем Telegram-канале InMarketing

Здесь же публикуем кейсы, статьи с экспертизой по разным направлениям digital, в которых рассказываем с помощью каких инструментов решать разные маркетинговые задачи.

В этом блоге мы делимся знаниями, но если у тебя есть серьезные цели, которые требуют вмешательства настоящих профи, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

Москва, Каширское шоссе, д. 3, к. 2, стр. 4

Расскажи о себе и своих интересах

Для подписки на рассылку укажи свои имя и электронную почту. Не забудь указать, какие отрасли интернет-маркетинга тебе интересны. Так мы сможем отправлять для тебя наболее подходящие материалы.

У тебя есть нерешенные задачи?

В этом блоге мыделимся знаниями, но если у тебя есть серьезные цели, которые требуют вмешательства настроящих профи, сообщи! Перезвоним, расскажем, решим любые задачи из области digital

Ты успешно подписался на рассылку блога Ingate

Теперь ты будешь получать на email приглашения на вебинары, полезный дайджест и релизы бесплатных книг

\u041a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u043f\u043e\u0432\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u043e\u0439 \r\n\t\t\t\t\t

\u0425\u043e\u0447\u0435\u0448\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u043f\u043e\u0432\u043e\u0434\u043e\u0432? \u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0439\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u0431\u043b\u043e\u0433\u0430 Ingate \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0441\u0432\u0435\u0436\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u044c \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u043f\u043e digital-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443. \r\n\t\t\t\t\t

\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t

\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t \r\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Источник

Новые рекламные кампании: готовь сани летом

В новой рекламной кампании Louis Vuitton снялась Лара Стоун, недавно вышедшая из наркологической клиники. Фотограф – любитель твиттера, Стивен Мейзел:

Автором новой рекламы Marc Jacobs опять стал Юрген Теллер. Представлять Marc Jacobs весной и летом доверили Ями Бочерт, ставшей в России в разы популярней после заметки в блоге Ани Хрусталевой-Гехт. Кто бы мог подумать, что образ танцовщицы 30ых годов будет ей к лицу:

Представители Martin Margiela же всячески распространяет фотографии своих новых чудо-стеклянных туфель. Дисней вполне может подать в суд, потому как авторство, наверняка, принадлежит художникам «Золушки».

Нещадно отфотошопленная Дафна Гиннес, похоже, не знает куда себя деть, и рекламирует весеннюю коллекцию сумок Akris:

Источник